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前幾日小米科技創始人雷軍發表了一條微博“豆漿機行業老大九陽公司的老板王旭寧真的要找我合作豆漿機,咋辦?我們真的要做豆漿機嗎?你要啥功能?我現在滿頭大汗……”這條微博的發出也引發了眾網友對於小米豆漿機的高度關注和熱烈討論,紛紛猜測此款豆漿機的功能。當大家還在討論小米豆漿機該是什麼樣的時候,一篇名為《揭秘小米豆漿機:不改變商業模式就是等死》的報道率先曝光了小米豆漿機的“真容”,報道稱“喜歡喝豆漿的朋友再也不用去買黃豆磨豆漿喝豆漿了,只要用往這個豆漿機裡放一個定制的豆漿粉盒,按一下按鈕,幾秒鍾後就有一杯香甜可口又有營養的熱豆漿出現在你的面前,”這是一個商業模式的轉變具有顛覆性意義。
九陽需要改變,也需要合作者
九陽需要改變,也需要一位強有力的合作者,這是必然趨勢。隨著市場豆漿機保有率的不斷增加,市面上豆漿機產品同質化現象嚴重,有新意的產品幾乎沒有、乏善可陳,加上豆漿機企業之間的惡性競爭,豆漿機市場出現了環比20%
的下滑,更有相關數據顯示今年1-7月豆漿機總銷量達1626萬臺,其中國內銷售1601萬臺,均同比下滑6%。面對不景氣的市場狀況,九陽身為豆漿機行業的市場大佬,受到的衝擊勢必會大於其他的品牌,為了擺脫這樣子的威脅,九陽就必須做出改變,尋找一名強有力的合作者。
小米科技通過互聯網與消費者進行互動溝通,並根據用戶反饋修改產品設計以及軟件的獨特運作方式為其迅速贏得了大批擁躉,僅僅用了不到一年時間小米手機的銷量已突破百萬臺,造就了一個成功的神話。兩者之間,一個是豆漿機行業的大佬,一個是網絡營銷的成功者,一個需要改變,一個躍躍欲試。它們的結合好像源於一句玩笑話的開始,實為順應多元化商業模式的結果。無論它們到底有沒有合作,九陽需要改變,需要一個強有力的合作者這是個不爭的事實。
成功還是失敗,時間能證明一切
《揭秘小米豆漿機:不改變商業模式就是等死》的報道中稱這個“只要用往這個豆漿機裡放一個定制的豆漿粉盒,按一下按鈕,幾秒鍾後就有一杯香甜可口又有營養的熱豆漿”的轉變或將引起商業模式的改變,未來九陽計算年營收的時候不是按照賣了多少臺機器,而是有多少用戶會消耗多少個粉盒了。說句實話,定制的豆漿粉盒給人的第一感覺就是普通的豆奶粉,而這一款小米豆漿機無非就是一臺更先進的能衝豆奶粉的機器,並無其他驚艷之感。如果說未來九陽計算年營收的時候不是按照賣了多少臺機器,而是有多少用戶消耗了多少個粉盒,那麼是不是可以理解為未來的九陽要開始行跨足食品業,主打生產定制豆漿粉盒呢?
從看機器的銷量轉變為看用戶的消耗量,這種商業模式的轉變是時候進行了,做一些不知道結果的改變總比什麼都不做等死強吧。如果這個轉變的結果是成功的,必將引起整個豆漿機行業的改變帶動周邊產業的發展;如果這個轉變失敗了那也將是一個偉大的嘗試,生得偉大,死得光榮。成功還是失敗,現在下定論還為時尚早,一切的結果都還要看產品的發布、消費者的反應以及各方面的因素。就讓我們一起拭目以待,看看小米豆漿機能給我們帶來什麼樣的驚喜,看看小米豆漿能否改變當前的豆漿機格局,看看到底會不會出現小米豆漿機這種東西,我相信時間能證明一切。