近日，中韓科技在江蘇常州召開2014年全國經銷商峰會並展示了代表中韓發力2014年市場的最新中高端冰洗產品。與其說這次會議是中韓每年例行的客戶會，不如說它是代表一個傳統白電企業思考後政策時期如何再次激活企業生命力的宣告。

　　“家電業經過家電下鄉、節能惠民等政策影響，透支了大量需求，市場容量趨於飽和，企業步入不進則退，生死一線的關鍵時刻。”幾年來一直對中韓品牌用心投入的董事長陶振偉在當天的會議上分析目前家電業的競爭形勢時說，這兩年家電下鄉讓三四級市場形成低價惡性競爭怪圈，沒有競爭實力的品牌就以犧牲產品品質、壓縮競爭成本、低價惡性競爭來擾亂市場，但伴隨政策結束，一些品牌陸續消失，根本原因在於沒有品質基礎和創新能力，依靠價格競爭、沒有品質創新的企業最終會被市場無情淘汰。

　　記者也從當天參會的經銷商口中獲知，家電下鄉結束後，一些中小冰洗企業瞬間倒閉，尤以浙江慈溪一帶的企業為最，其中就包括在家電下鄉政策執行時期品牌頗有點名氣的格林尼這樣的冰箱企業。如何在這種市場拐點和洗牌階段，實現快速超車並立於不敗之地，已經成為眾多家電企業在2014年需要面對的巨大挑戰。

　　“我們認為這個時候中韓的機會反而來了”，陶振偉說。

　　中韓董事長陶振偉認為，在市場洗牌之際，中韓迎來彎道超車的機會

　　產品昇級驅動中韓在中高端市場競爭力

　　峰會上，中韓推出了全新的風冷對開門、風冷三門、四門冰箱等一系列中高端冰箱新品，結合了目前的流行設計和風制冷技術，以補充中韓現有的中、高端冰箱產品，從而形成了3000-4999元價格段28款，4999元以上16款的產品陣容。在洗衣機產品上，中韓也推出了基於新能效標准下的波輪、滾筒以及變頻洗衣機新品。在中韓的產品規劃中，基於移動終端智能控制的冰洗產品也即將面世。

　　通過提供有競爭性的產品，中韓是要提昇在中、高端冰洗市場的整體競爭實力。從目前的市場消費趨勢來看，雖然冰洗整體需求增長緩慢，但中高端冰洗市場增長突出。中國家電網總編呂盛華在峰會上解讀冰箱市場趨勢時指出，4500元以上的高端產品目前量額齊增明顯，品牌競爭相對激烈，整體市場品牌生存空間依然有變化餘地。

　　企業目前整體在中高端冰洗領域的布局和競爭相對激烈，任何一家企業要想在中高端市場打下一片天地，沒有紮實的技術創新能力和品質保證不足以在強敵中脫穎而出。正如陶振偉所言，沒有品質創新的企業最終會被市場無情淘汰。

　　中韓為提昇中高端產品競爭力上做了很多功課。中韓每年投入到新品研發和產品昇級的預算就佔其全部銷售額的8%，遠遠超過行業內的平均水平。為搶佔更大市場份額，中韓已經相繼完成了與某國際品牌的戰略合作，合作項目包括共同的技術研發、設計和生產等，這也為中韓的技術昇級帶來了新的驅動力。

　　中國家電網總編在中韓經銷商峰會上分析冰箱行業趨勢

　　中國家用電器協會副秘書長陳鋼在會上表示，目前，中國的冰箱、洗衣機市場正處於昇級階段，大容量、風冷冰箱和大容量波輪、滾筒洗衣機的市場需求不斷放大，中韓推出針對性的產品，不僅是迎合市場發展的需要，也能夠推動形成行業形成技術昇級和科技創新的良好環境，從而與其它家電品牌一起加快實現中國中高端市場的發展和帶動行業昇級。

　　定位於服務精根細作於市場

　　有了紮實的產品作為後盾，2014年的家電市場仍需要企業以新的營銷思路來精耕細作。在市場推廣和終端投入上，中韓對運營管理部、市場管理部、顧客服務部三大職能部門重新定位於服務型，並提出更高的考核要求，充分發揮三部門在產品訂單處理及時性、促銷推廣工賣作時效性、售後服務及時滿意度等方面的高效率。

　　中韓生產線上三門冰箱的生產如火如荼

　　2014年中韓還有一項並行的工作是渠道網點的再拓展，要將核心代理商發展到200家以上，年銷售額10萬的終端賣場發展到5000家以上，在控制2014年促銷節奏的同時對終端場實行標准化管理。

　　與此同時，中韓正積極開拓一、二線渠道市場，並已於今年成功進駐國美電器連鎖，與蘇寧電器的合作也正在緊鑼密鼓的進行當中。

　　呂盛華認為，家電行業雖然增長放緩，但政策性因素和結構性因素導致量的需求仍然存在。雖然環境在變，不變的是企業做產業的心，不為當下各種趨勢所禁錮，以不變應萬變，堅持提高自身的強硬，如提昇生產線裝備在自動化、信息化上的水平，以及提昇檢測研發平臺的水平，這樣纔能保證產品研發的品質。還要打造優秀的管理營銷團隊。制定更好的渠道組合策略。在應對變化紛繁復雜的環境時纔更自如。