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昨天,國美高級副總裁李俊濤表示,如果商家銷售規模小,返點自然少,他不認同京東家電返點說法。
在本月中旬京東舉辦首次家電高峰論壇上,京東副總裁兼家電事業部總經理閆小兵宣布,要到2016年實現家電銷售額1100億元。為了實現這一目標,吸引更多的家電廠家與其合作,京東承諾三年內不向家電廠家提昇合同政策點位,即不向家電企業提高返點的比列。
昨天,李俊濤對記者表示,家電返點的多少與家電銷售整體規模息息相關。這考驗著商家的采購成本、配送等配套產業鏈能力。“如果商家只采購了200臺某品牌商品,由於銷售規模小,沒有辦法降低廠家的配送費用,返點想提高就無從談起。”
“別的商家賣32寸夏普液晶電視,都要2000多元一臺,而國美一采購就是十幾萬臺,自然能賣到1800多元一臺的低價。”李俊濤稱,國美通過與冰箱、彩電等家電企業簽訂采購大單的形式,降低了產品零售價。目前,國美每年家電銷售都在1500億元以上的規模。
“返點,是一個商家采購成本、零售價格競爭優勢的體現。”李俊濤表示,“商家銷售規模小,返點自然少,纔會進行這樣的炒作。我不認同京東家電返點說法。”