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近期,小米公司身陷數重危機,甚至有網友質疑其搶購頁面造假,引發大量“米粉”關注。與小米在電視領域同臺PK的樂視,也將於今日中午12點開售新品超級電視S50,2499元的低價,擊穿了電視行業42寸的價格體系,首日預約量即超過11萬。而1萬臺的現貨量,難免也有“飢餓營銷”之嫌。對此,樂視TV副總裁張志偉表示,超級電視絕不搞飢餓營銷,10月22日1萬臺S50現貨售罄之後,樂視商城將直接進入預售模式。
互聯網公司從做手機、到做電視,越來越多的領域被互聯網勢力所涉足,並已成為一種新的趨勢。互聯網公司因多采用網上直銷的模式,價格上更具優勢,但是在營銷上,也陷入了怪圈。此前,以“飢餓營銷”聞名的小米公司的紅米手機,被質疑大量現貨被從線下銷售給了渠道經銷商,渠道商再通過加價銷售,用戶很難享受到所謂的“低價”。
對於與小米在智能電視領域同臺PK的樂視TV,今日即將進行1萬臺超級電視S50的發售,僅首日即11萬的預約量,使超級電視難免也有“飢餓營銷”之嫌。對此,樂視TV張志偉表示,互聯網時代,“飢餓營銷”本質是營造一種“奇貨可居”的勢態,維持一個有利於供應方的價格體系,提高消費者對產品的預期。“飢餓營銷”表象是細分市場的需求旺盛,而其實質是供應鏈整合能力相對不足,供應無法持續保證。樂視TV則堅決摒棄“飢餓營銷”,將持續生產與持續預售相融合,取代分批次限量搶購,讓產品能夠全流程直達用戶。超級電視S50將在首批1萬臺現貨預約購買完成後,立即轉入持續預售模式,購買和支付通道將長期開放,消費者無須預約和搶購,可直接付款下單。在這一過程中,樂視TV根據對產能的精確判斷,可讓消費者在下單時獲知供貨周期,發貨順序則按照支付順序,確保營造公平的買賣環境,以實現訂單驅動式供應。
“對於消費者而言,無論消費者何時來樂視商城購買超級電視,均可以買到,只是等待時間不同而已。在這種CP2C模式下,通過用戶的驅動,將永無飢餓,並且我們的覆蓋區域也已經達到172個城市,盡可能的覆蓋更多的地區,決不搞地域歧視。”張志偉說。
據悉,此前推出的超級電視旗艦型產品X60在首批現貨售罄後,就直接轉入了預售模式,由於預購的人數眾多,發貨周期一度延至3周後發貨,而樂視TV通過提高生產效率、新增煙臺富士康生產線、優化物流體系等措施,在銷售持續火爆的情況下,將發貨周期縮至一周內發貨。而此次發售S50,也將延續此種模式。對於S50的發貨周期。張志偉稱,1萬臺現貨,將在1周內發貨,而根據目前的產能、物流情況,當日的預購用戶,預計在支付完成後的1周後發貨、2周內發完。