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7月成了燒烤季,8月的“烤驗”在繼續。面對高溫,空調品牌商成了這一季實打實的受益者,各家的銷售增長至少在50%。
家電賣場和品牌商紛紛預測,高溫最起碼持續到本周末,空調市場的火爆仍將繼續。一家電賣場的業務人員看著飄紅的業績長舒了一口氣,“看來今年的季度獎金是少不了了。”
今夏空調市場的熱度,其實有不少是三四級市場點燃的,成為各家銷售的重要增長點。看來,城鎮化建設造就的新市場,將會成為各大空調品牌未來的一個爭奪點。
空調市場火到什麼程度?
單價約有300元漲幅
6、7兩月銷量增長55%以上
眼下家電賣場裡人氣最旺的就屬空調銷售區域,消費者買單的時候也格外爽快。“原本預計買個3000元左右的,現在這臺空調是變頻三級,特價3500元,也不耽擱了,讓他們明天就來裝。”剛剛買完單的王先生甚至有點後悔沒更早一點出手。
來自家電賣場的消息,5月,合資品牌與國產品牌還能一較高下,但在眼下的燒烤季,格力、美的、海爾等國產品牌領跑市場,合資品牌的銷售則不如往年。價格方面,有業內人士坦言,國家節能補貼結束後,現在空調市場各品牌普遍有300元左右的價格上漲。
瑞銀證券的研究報告稱,6月中旬以來,全國大部分地區特別是人口稠密的長江中下游和黃淮地區持續高溫,顯著拉昇空調零售增速。而企業出貨增速較慢,顯示渠道庫存正快速下降。預計8月新冷年開盤後,空調企業出貨增速將隨之提昇。
蘇寧統計稱,眼下空調銷售翻番,“我們啟動了即買即提即裝、綠色通道等服務來保障整個旺季銷售。”有關負責人表示。
五星電器和國美電器的統計數據顯示,6-7月的空調銷售至少增長了55%以上。五星電器有關人士透露,此前考慮到今年夏季可能出現連續高溫天氣,所以進行了超常規量的備貨,“空調旺季顧客更關注性價比,我們重點搶了各品牌的特價機和高性價比的定制包銷機型,佔到總體備貨量的約50%。”
哪些空調特別搶手?
一線品牌中低端斷貨嚴重
變頻空調和特價機賣得最好
來自蘇寧、五星、國美的數據顯示,7月空調的購買主力集中在1P及1.5P的三級能效變頻空調和特價的定速空調上。海爾南京中心統計稱,5月空調平均成交單價在4000元,其中中高檔的櫃機佔到銷售4成。眼下平均成交單價約3800元,櫃機最多只能佔到3成。
“我們最暢銷的一款變頻空調成交價只要3499元,斷貨兩周了,這幾天纔補到貨。”青島海爾南京中心相關負責人透露,6-7月空調銷售額同比增長了60%-70%,低端產品是全國性斷貨,而中檔產品在跑量,“一旦價位段出現空白,就給很多二線品牌創造了機會。”
數據顯示,除了格力、美的、海爾等一線品牌依然領跑市場,不少二線品牌在這個“燒烤季”的表現都相當不俗。
從7月下旬開始,海信科龍電器股份有限公司江蘇省分公司市場總監吳金森的桌上幾乎每天都有各地傳真來的要貨函。“經銷商的庫存都賣空了,今天發了2000套,明天還有數千套。”吳金森一邊介紹一邊不停地簽字同意發貨,“預計熱銷會維持到8月2日,周末還要爆發一波搶購潮。”
吳金森透露,整個7月,公司下屬6個地級市海信空調、科龍空調銷售4萬套,而在去年同期,這一數字僅有2.5萬套。公司在備貨方面比去年同期增加了50%,主要集中在二級變頻和三級變頻上。
事實上,無論品牌商還是家電賣場,早在5月就曾預測到空調會熱銷,“但銷售依然超出預期,空調補貨的單子讓物流公司接到手軟,車子的爆胎率也比往年高了不少。”一位業內人士透露。
空調市場有什麼新動向?
三四級市場需求大爆發
銷售增幅高於城市市場
隨著城鎮化的加速推進和渠道建設的日趨完善,眼下三四級市場正成為空調市場又一消費發動機,各大品牌聚焦於此。“城市銷售很好,但蘇北地區的增幅非常可觀,尤其蘇北地區三四級市場增幅更為明顯。”江蘇盛世欣興格力貿易有限公司有關負責人說。
來自美的、海爾、海信科龍的數據也證實了上述看法。“在部分三四級市場出現低端機缺貨現象,空調需求是明顯高於一二級市場的。”美的有關負責人說,成交金額當然是市區高,主要是因為高端用戶多,但三四級市場的議價空間更大。
五星電器有關人士分析,三四級市場目前已經進入空調普及期,對空調的需求遠高於一二級市場。今年7月,五星在南通、徐州、淮安、鹽城等三四級市場的空調銷售同比增幅平均高達75%以上。
品牌商們如何看市場?
2013年冷凍年即將漂亮收尾
城鎮化將成新一輪增長點
在三四級市場的力推下,2013冷凍年讓各大空調商過得有滋有味。事實上,城鎮化正成為空調品牌規模擴張的重要機會,渠道下沈成為開拓市場的重要手段之一。
今年年初,蘇寧發布《2013年度中國空調行業白皮書》稱,“目前三四級市場空調保有率仍比較低,提昇空間、需求潛力大,增長速度快。各大品牌廠商與零售渠道商都將瞄准三四級市場,通過渠道下沈,全面布局。”白皮書預計三四級市場開拓將帶動空調市場容量2%左右的增長。
隨著城鎮化的不斷加快,給空調市場帶來了巨大的增長空間。五星電器有關負責人透露,2012年揚中地區的一個鄉村,由於新農村建設集中建樓,集中居住,帶來了大量的家電添置需求,空調的年銷售同比上漲了200%。
“雖然消費層次較低,但周邊或鄉鎮的提昇空間非常巨大。”國美電器南京公司有關負責人表示。
“在6-7月份,城市每賣出一臺空調,三四級市場就能賣出3臺空調,而這一數據在今年年初還是1:1的。”海信科龍電器股份有限公司江蘇省分公司市場總監吳金森透露,海信科龍將在2014年冷凍年啟動CTMC計劃,即打造“千萬縣俱樂部”(銷售達千萬以上),目前已經選擇了十個縣區推廣,包括六合、東臺、射陽等,每個縣區品牌投入約在百萬元,“以百萬元的投入撬動千萬元的市場。”
對於城市市場,各大品牌依然格外看重。“城市市場追求個性化,更加注重外觀、舒適和創新功能。”南京美的有關負責人表示。