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國內首個生活小家電專屬品牌誕生。美的生活電器13日攜手京東在京發布旗下全新網銷品牌“易酷客”,從而開創了中國生活小家電第一個網銷專屬品牌、第一個80、90後專屬品牌、第一個與電商直接合作的品牌。
美的生活電器事業部國內營銷公司總經理馬剛(右)與京東副總裁閆小兵(左)簽署合作
推易酷客網銷品牌
易酷客如何區別於美的品牌?美的生活電器事業部總經理甄少強接受記者采訪時表示,美的品牌老少皆宜,網銷品牌外觀色彩更時尚潮流、功能更簡單,網銷品牌是為了更好滿足80後、90後消費者個性化需求。因此在具體運作上,易酷客與美的品牌在策劃、營銷上完全獨立,但產品技術內核和品質標准不低於美的品牌,共享美的400售後熱線、全國4000家售後網點聯保。
美的與京東聯合推出易酷客品牌後,首批推出產品包括電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋、電燉盅、煎烤機、攪拌機6大品類,第二批逐步增加豆漿機、電蒸鍋、電水壺、飲水機等。據美的生活電器事業部國內營銷公司總經理馬剛透露,京東對易酷客產品首期下單1億元,首期回款3000萬元,在雙方合作下,期望2013年銷售達到2億,到2014年實現5億銷售規模,到2015年易酷客將衝擊10億銷售目標。
易酷客電壓力鍋
易酷客煎烤機
易酷客電飯鍋
美的小電線上線下雙管齊發
美的推出網銷專屬品牌實則是對電商渠道的深入,事實上美的生活電器在電商系統早已開花,據京東副總裁閆小兵透露,美的小家電產品目前在京東平臺銷售規模已達5億。記者進一步獲悉,今年年初美的成立了電商部門專門負責網絡渠道的推廣。
足已見美的對電商渠道的關注程度,用甄少強的話說,美的要“線上線下雙管齊發”,2013年電商渠道銷售比例要超過10%。
相關數據顯示,2012年垂直B2C電商渠道銷售規模達到3870億,到2015年B2C家電網購市場有望突破千億大關。在甄少強看來,電商規模不但再增長,電商還打破了地域限制,同時覆蓋城市和農村市場,並且生活小家電網購漸成趨勢,美的生活電器進軍電商是必然。
不僅美的,目前在大部分家電供應商眼裡,已將電商作為對其銷售貢獻不可小覷的渠道力。盡管各大電商在通過簽戰略合作、新品首發等方式爭取供應商最大限度的支持,但價格戰硝煙不斷以至於供應商對電商產品投放態度仍審慎,將其與傳統線下渠道區隔開來。
甄少強對此雖含蓄表示,價格戰只是初期電商為吸引眼球而采取的措施,未來線上線下價格會趨同,但針對易酷客的運作,甄少強表示,“不會在線下銷售”,易酷客只為更好適應網購消費者的需求。