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內容導讀:100天履新,2000億的目標,新女王能不能摘掉千億天花板的緊箍咒?在互聯網的語境下,專業垂直的格力是否具有橫向整合的平臺能力?董明珠可能是離這個時代最近的制造者
在董明珠履新董事長接近100天的時候,8月24日,格力電器正式發布了一份漂亮的上半年業績報告,營業收入483億元,同比增長20%;淨利潤28.7億元,同比增長30%。格力電器對外表示,今年完成1000億的目標,應該沒有懸念。
如若完成,格力將成為第一家突破千億的中國專業化白電企業—過去21年來,它只生產一種產品,就是空調。僅憑此,它的規模已超過許多在1990年代風雲一時中國的家電巨頭,與海爾、美的比肩。而且,從現階段來看,格力的盈利能力和增長態勢均優於其他多元化經營的競爭對手。
這是一個不平常的時刻。5月25日,原格力集團董事長、格力電器創始人朱江洪退休,董明珠接任,並身兼格力電器董事長、總裁。這場交接權杖的過程頗具戲劇性:來自格力電器大股東珠海國資委派出的董事候選人選卻被中小股東否決。
風波之後,格力電器正式由“朱董配”進入董明珠的獨角戲時代。她的新雄心是,格力要在下一五年時期,營業收入達到2000億元,這與2010年美的提出十二五計劃“再造一個美的戰略”(即2000億元),如出一轍。但美的電器的收入今年卻開始下滑,格力能破解這個千億詛咒嗎?
根據董明珠的設計,每年增長200億元(即20%)應該沒有問題。但變數也存於其間,在互聯網時代,傳統的制造、營銷方式可能將越來越不適應時代的需求。
8月15日,由京東商城掀起的一場家電價格大戰,旗幟鮮明地表示,互聯網對傳統產業的顛覆已經觸及零售端,蘇寧電器董事長張近東甚至喊出“如果不轉型就倒下”的盛世危言。上市9年來國美電器今年第一次交出了一張虧損5.01億元的半年報。在互聯網時代龐大的線下門店將會成為傳統企業的最大拖累,張近東的預言會成真。與國美、蘇寧一樣,格力其實也擁有著龐大的線下門店,數量達1.5萬家以上。完成對傳統業務的整合躍進,格力的困難不輸於國美、蘇寧,只不過大潮距離它還有1英尺。
9月9日,阿裡巴巴創始人馬雲(微博)向人們傳遞了一種新的電子商務模式—C2B,即由消費者提出需求,再由制造端完成制造。這意味著,傳統企業的制造方式和流程將被徹底改變。格力做好准備了嗎?海爾從2007年開始流程再造,倒三角、人單合一就是為了適應互聯網的需求,隨著互聯網大潮襲向制造企業,海爾有可能找到嚙合時代齒輪之後的加速度。一旦如此,格力成長為新白電大王的理想,也將徹底斷送。
與此前小股東大戰國資委、逼退董事候選人周少強的那一幕相比,格力未來在戰略業務上的布局和戰斗,一樣會充滿戲劇性。長期以來擅長打控制球的董明珠,還能繼續將格力的發展完全控制在自己手裡嗎?董明珠對《環球企業家》說,她是個樂觀派,“我從來都是贏,我為什麼心態不好?”“所有機會都不是別人給你的,格力模式一直在變,互聯網什麼時候來,我們就什麼時候實現自然過渡,現在還不是時候。”“格力絕對不會搞投資和資本運作。”只要談到企業和空調,董明珠毫不掩飾自己的果斷與強硬。
站在千億門檻、互聯網時代的入口,格力電器這支家電第一股的變化,其實正在印證中國制造業能不能跟上時代的變遷。日本家電企業既已被時代拋棄,中國會嗎?格力會嗎?
多元化之謎
董的辦公室中規中矩,一面落地窗顯示出6樓的視野,一張寬大的古檀色桌子,上面零亂地堆滿了各類書籍和文件。房間四角的擱架上放著不少她的照片和獎杯,屋內最奢華的裝飾也只能算是一臺六門晶弘冰箱。她還是戴著那條白色珍珠項鏈,如果翻看她的照片,10張有8張是戴著這條白色珍珠項鏈。問她為什麼老是戴著,她不好意思地笑著下意識地摸了一下項鏈說:“喜歡吧。”
董的生活十分單調,幾乎沒有業餘愛好,也不去健身,拿她自己的話說就是,“我的健身項目就是賣空調。”“搞那麼復雜乾嗎?”從1990年來格力做業務員,到現在身為集團董事長,她說,自己的生活和工作沒有變過,“以前當業務員的時候,我一個人忙,當了領導之後,是一群人跟著我忙。”說完她笑著向旁邊的格力電器副總裁望靖東求證了一下,“你們忙吧?”
按照空調業的慣例,頭一年的8月1日到次年的7月31日算作一個冷凍年,此時的格力剛剛結束上一個冷凍年,應該是銷售和生產的淡季,空調企業往往會選擇這個時候給全員放假20天左右以休整。董明珠卻說,“我們工廠現在還在滿班生產,有時候還要加班。就算是沒有生產,我也不會放假,我會讓他們學習,只有員工優秀了,纔能生產出最好的空調。”她自己也很忙,“下午我還要出差,去省裡開個會。”語速並不快,但能感受到她的控制力很強。
1991年朱江洪將海利空調器廠重組成珠海格力電器股份有限公司,自此後,便開始了與董明珠的搭檔生涯。朱負責技術,董負責營銷,兩者以工業精神、專業化的名義,在空調業所向披靡。如果格力完成今年年產4000萬臺的產量目標,那麼它佔全球空調總產量的比例將接近40%。在全球,格力空調已經連續7年市場銷量第一,據產業在線的統計,2012冷凍年格力空調市場份額高達42.7%,約等於第二名到第五名的總和。
“走專業化道路,就是逼著自己走獨木橋,沒有回頭路,要不你就掉下去,要不你就堅持走下去。”正如董明珠所言,專業化的定位讓格力將空調做到了極致。全球40%的市場份額,無論放到哪一個產品類別上都是高得驚人的數字了。在空調領域,格力應該摸到了天花板。這也是業內大部分人對格力的擔心,畢竟全天下的空調不可能都是格力一家的。格力會不會多元化?這是格力目前最大的懸疑。
8月28日,在格力電器今年第一次臨時股東大會上,一些機構人士看到了格力的小家電產品,電飯煲、加濕器、空氣淨化器及淨水器等。回來後有些人這樣評價:“從外觀上來看,目前公司的小家電外觀設計水平已明顯超越國內同行,基本達到甚至超過國外知名企業。”但小家電會是其多元化的重頭戲嗎?在格力電器半年報中,小家電營業收入僅為7.86億元,所佔比例不到2%。
在接受采訪時,董明珠並沒有強調小家電的布局,而是對《環球企業家》說,“未來增長有兩塊,一是二次消費、產品昇級;二是在垂直產業鏈上做一些專業化的擴張。”第一種增長很好理解,第二種按照董的解釋就是,將以前很長的垂直產業鏈打平,從縱向擴張變成橫向延展,類似於三星模式,如三星的半導體、面板會賣給別人一樣。
“我的上端,電機、電容、壓縮機等等都可以擴張,像我的電容已經為外國的電梯廠選用。”與三星不同的是,董明珠要賣的是與空調有關的關鍵零部件。根據望靖東提供的數據,格力生產的電機產值現在每年有30億至40億元,外部銷售只有1個多億,“5年下來,外部銷售額達到幾十個億應該是沒有問題的。”