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行內人士認為,空調行業經過激烈的競爭,目前已步入成熟理性期。
每到夏季,空調降價促銷似乎成為慣例。我們已經習慣了“夏季空調價格戰”,但今年我們至今不僅沒有聽到期待中的價格戰,反而意外地聽到了一片漲價聲。
眾所周知,去年下半年以來,由於諸多因素影響,空調市場一度陷入低迷。市場需求的減弱與巨大庫存的壓力,使得空調行業經歷了最為艱難的一個淡季。然而就在這樣的環境下,空調廠家竟然將產品漲價了,是什麼原因造成的?在淡市中商家還能堅持多久?6月之後將進入盛夏,今年夏天空調價格戰還打不打?
矛盾:增速放緩價格反上漲
去年底,隨著家電下鄉、以舊換新、節能惠民等三大產業刺激政策相繼退出,國內家電行業連續兩年的高增長已經部分透支了後期的消費需求,同時還面臨著上一年度的庫存壓力、成本居高不下等,家電行業增速放緩並出現下滑的態勢。第一季度市場銷售的持續低迷再次引發各界對於空調價格戰的猜想。
然而,事實恰恰相反,記者走訪賣場及部分空調企業發現,今年空調不僅沒打價格戰,反而上漲了5%~20%。而部分合資空調5月上市的新品,漲幅更大,除了大金空調漲價曾引起一陣騷動,其他品牌也逐步跟進,如松下一款5月份新上市的櫃機,款式與去年的一模一樣,僅僅增加了淨化空氣功能,價格就從去年的12000多元漲到15000多元。
國產品牌也一樣。佛山格力市場部經理邵福洋告訴記者,格力高端機型漲價約5~10個百分點。但主要是結構性漲價,在旺季仍然有幾款特價機型以滿足部分消費者。志高空調公關部部長黃通華表示,今年空調均價增長的貢獻主要來自變頻機比例的增加。
佛山賣場方面,記者發現,去年總有一些1500元以內的特價機,更不用說前幾年曾有千元以內的機型,今年在蘇寧啟動的“制冷節”活動和補貼活動中最低的是1699元,特價機也貴了200元。高端空調漲價幅度更大,2級能效的變頻機報價都在4000元上下。
佛山蘇寧總經理韓泉志表示,今年空調價格略有上漲,上下幅度在5%~10%左右。佛山國美總經理鄭桂秋分析,由於國際經濟不穩定、人力運輸成本增加、技術更新等原因,今年空調的整體價格比去年有所上漲。
析因:庫存緩解成本上昇
是何原因導致空調在市場放緩的時候價格不降反昇?業內有關人士分析原因有二,首先是庫存壓力有所緩解。去年底空調行業巨大的庫存壓力曾經成為焦點。而今年上半年空調企業“去庫存”取得了一定的效果。目前庫存壓力主要集中在渠道終端,導致電商的價格戰打得如火如荼。
其次,成本的上昇迫使企業提價。志高空調黃通華表示,目前,空調行業處在充分的競爭當中,空調漲價與否主要關注一點,那就是原材料的價格。成本有很多方面,包括原材料、運輸、管理成本、人工成本等等。原材料等成本上漲到一定程度企業消化不了的時候,無法回避地肯定要把某一方面的提價因素轉嫁給消費者,硬著頭皮也要漲價。
此外,“價格屠夫”退出歷史舞臺,主流空調品牌極力“穩價格”。在空調行業的發展史上,一旦出現庫存加大,就會出現價格戰。但今年空調業雖然承受著巨大的庫存壓力,但是在主流品牌價格穩定的帶動下,預期中的價格戰沒有再現。說明空調行業經過多年充分的市場競爭,開始走向成熟,市場瓜分暫時進入平衡期,市場格局進入相對穩定期。非理性價格戰搶佔市場的手段可能效果並不好。
預測:帶來結構性調整
佛山蘇寧總經理韓泉志分析,在庫存和成本的雙重壓力下,空調企業可能更多地將精力放在調整結構上,帶來的結果可能是變頻空調,1、2級能效及智能空調的佔比再次大幅度提昇。
格力的邵福洋表示,格力今年在佛山的銷售中,變頻空調的佔比將提高到70%,比去年高出20%。另一方面,用定頻新3級能效產品衝擊市場滿足部分尋找低價產品的消費者,高端產品的個別機型也會在適當的時候做特價吸引消費者。
佛山美的制冷公司總經理陳盛秋表示,去年下半年美的確立了“戰略轉型”的方向,“從注重增長數量轉為注重增長質量”,加大了技術研發投入,僅硬件投資就超過4億元。今年又全面發起了“全直流變頻空調昇級”浪潮。
志高黃通華表示,今年空調市場變頻機銷售佔比還在提昇,中高端空調更新換代速度加快。消費者更注重品牌、節能與時尚。黃通華認為志高推出的“雲”變頻空調是今年行業新品中的第一大亮點。
在制造商調結構的同時,接收了庫存轉移的終端賣場,經常性的“造節促銷”、自說自話的補貼等活動仍然會貫穿全年。而電商的價格戰預計一時半會也停不下來。2012年空調市場注定會在廠家漲價與電商價格戰中度過,消費者既可旁觀也可順便揀個便宜,樂哉!
記者觀察
“價格戰”是把雙刃劍
前幾年總有幾家空調品牌以成為“價格屠夫”而自豪,似乎誰“價格戰”打得狠誰就能佔領市場,就是未來的老大。進入2012年,有人說,空調企業經過這些年充分的市場競爭變得成熟了,開始從“求規模”變為“保盈利”了。這是不是意味著消費者以後再也撿不到便宜,買不到便宜空調了?這對於消費者豈不是一個壞消息?
事實上“價格戰”是一把雙刃劍。作為一名資深消費者,記者在前幾年空調企業打價格戰的時候“撿便宜”買了一臺千元左右的空調,之後電費飛漲,晚上在嗡嗡聲中入睡,到半夜被凍醒。改成“睡眠狀態”,可是又被熱醒,原來它的睡眠狀態就是達到一定溫度就自動關機。被折磨了兩年後,最終換了節能變頻空調。
過度價格戰的背後,或會引發市場非理性的惡性競爭。理性定價、理性消費、誠信開拓市場,纔能在這個能源緊缺的時代實現持久發展目標。
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