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昨日,蘇寧電器(002024)宣布與三菱重工簽約成立合資銷售公司,負責三菱重工家用空調在中國地區的銷售及售後服務。這是首家外資家電制造商與中國連鎖零售企業合作成立銷售公司。
三菱重工業株式會社冷熱事業本部長有原正彥介紹,新公司將作為三菱重工家用空調在中國大陸市場的惟一總代理,蘇寧電器將由此成為三菱重工家用空調在中國市場的獨家連鎖零售商。
蘇寧電器副董事長孫為民昨日透露,蘇寧之所以與三菱重工成立合資銷售公司,是希望改變之前與供應商每年進行合同談判,不斷交涉促銷資源等狀況,代之以零售商與制造商之間簡單的買賣關系,回歸零售本質,繼續推動渠道轉型與變革。
不過,亦有業內人士對這一方式是否能真正推動渠道變革存疑。有業內人士分析,只有目前在國內銷售份額不算太大的供應商纔會願意與大型零售商建立合資公司,令後者享有獨家承銷權。
據介紹,昨日成立的合資公司名為菱重家用空調系統(上海)有限公司(簡稱MHIRS),總部位於上海,由三菱重工控股,計劃於2012年1月1日開始運營。合作雙方昨日均未透露具體持股比例。孫為民稱,蘇寧僅持少數股份。
孫為民表示,蘇寧電器將承擔三菱重工家用空調此後在國內市場一半及以上的銷售份額。