小米王川回應小米電視大規模降價:降價也賺錢

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來源: 騰訊數碼 作者:杜傑 編輯:張思政 2017-08-30 14:40:00

內容提要:小米電視這樣低的定價,很多人都認為是在虧錢,那麼為什麼還要降價呢?

  8月28日,小米電視官方微博宣布,自9月1日0時起,下調部分機型售價,主要為今年3月份發布的小米電視4A系列,小米電視在全行業率先開啟的大規模降價行動,降價理由是『供應鏈上游原材料價格下降』。小米電視這樣低的定價,很多人都認為是在虧錢,那麼為什麼還要降價呢?

  對於這個敏感的問題,小米電視負責人王川做客企鵝問答時給出了權威的回應,他認為『今年下半年,我們發現上游原材料價格出現回落的苗頭,我們的第一反應就是,把實惠還給用戶。』

  同時王川對於今年的電視形勢也給出了自己的判斷『今年上半年,整個電視行業的大盤在下滑,過去強勢的電視企業也都遇到了各種問題。但小米電視的重復購買率是包括外資品牌在內的整個電視行業的NO.1。』

  此外,降價之後很多人關心的是小米會不會虧損,對此王川也給出了答案,那就是『降價也賺錢』,他還作出了進一步解讀『在上游供應鏈和銷售渠道上,我們都越來越有優勢,而且還有互聯網服務這個模式』。

  以下為王川回答全文:

  昨天,我們宣布了價格調整,成為第一家全面下調價格的電視品牌。大家可能還記得,去年下半年,電視面板以及其他原材料價格大幅上漲。小米一直堅持到今年年初,纔不得已進行了小幅的價格調整,是整個電視行業漲價最晚、漲價幅度最低的企業。而進入今年下半年,我們發現上游原材料價格出現回落的苗頭,我們的第一反應就是,把實惠還給用戶:小米電視4A從43英寸到65英寸全面調整價格,最高降幅達到1000元。

  堅持高性價比逆勢增長

  有人說小米電視是瘋了嗎?不是,堅持高性價,為用戶省下每一分錢,這是小米骨子裡的價值觀。我們今年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4,厚度只有4.9毫米,比iPhone還薄30%。這款頂級工藝的55英寸電視的定價,只有3999元,跟一臺普通的55英寸電視的價格相差無幾。今年3月,當所有的電視企業推出的春季新品,都把價格定成天價的時候,我們推出了全新的高性價比系列——小米電視4A,2099元起,被業內稱為電視中的戰斗機。

  為什麼會定這樣的價格?雷總說過很多次,小米是一家厚道的公司,是一家貼著成本定價、追求低毛利率的公司,是一家有能力把產品賣到9999元卻堅持定價3999元的公司。這款電視定價多少不賠錢,我們就定價多少。現在原材料價格下降了,我們就繼續貼著成本走,第一時間下調了電視價格。

  小米是一家由一幫工程師創立的公司,當其他企業把科技當作他們獲取高額毛利的賣點時,作為工程師的我們,想法很簡單,我們辛辛苦苦開發的技術是用來造福千萬用戶的,不是廠家用來謀取暴利的工具,這就是我們創建小米時的夢想『讓每個人都能享受科技的樂趣。』

  我們希望跟每個用戶做朋友。雷總說,如果你天天想著怎麼多掙用戶100塊錢,你怎麼跟人家做朋友?你得天天想著怎麼幫人家省下100塊錢。

  在過去的五年裡,雷總沒有給我們定過KPI,我們沒有討論過銷售額、銷售量和利潤,我們認為只要能做出好產品,這些東西都會隨之而來,而事實證明了這點。

  今年上半年,整個電視行業的大盤在下滑,過去強勢的電視企業也都遇到了各種問題。小米電視卻捷報頻傳,逆勢取得了高速增長。根據中怡康的數據,整個2017年上半年,小米電視線上銷量同比增長了91.2%;賽迪研究院和中國電子報聯合發布的《2017上半年家電網購分析報告》顯示,小米電視是今年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌;根據奧維雲網對今年二季度的統計數據,小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個主流尺寸的線上銷量冠軍。今年618,我們包攬了京東、天貓平臺上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個尺寸段的銷量冠軍。這些銷量排名讓我們非常振奮,但有一個排名更加讓我自豪,那就是小米電視的重復購買率是包括外資品牌在內的整個電視行業的NO.1,這充分說明了在體驗了小米電視後,用戶知道什麼電視最值得購買。

  低價還能賺錢我們是如何做到的

  那麼,為什麼2017年對電視行業來說是寒冬,對我們卻是春天呢?小米電視這樣低的定價,很多人都認為我們在虧錢,但我要告訴大家,我們還能賺錢,這又是為什麼呢?

  作為一家互聯網公司,我們做電視的巨大核心優勢正在迸發。

  一、在上游供應鏈上,我們比傳統廠商更有優勢。今天整個制造業進入產能過剩的時代,我們沒有自建工廠,而是在全球最好的代工廠當中,挑選質量最好的、效率最高的廠家生產小米電視。我可以用索尼的,也可以用三星的,還可以用夏普的代工廠,我們可以用最好的工藝打造小米電視。

  二、我們在銷售渠道上越來越有優勢。小米自建的小米商城和小米之家,都是非常高效的渠道。我們是業內第一家做到線上、線下同價的電視品牌;而傳統廠商把40%的費用交給了各種線下渠道商,同樣一款電視,只能做成兩個型號,線上搞一個價錢,線下搞一個價錢,差別很大。欺負用戶不懂行,靠忽悠獲取高額毛利。業內人士自嘲為:『不坑不騙,不賣彩電』。

  三、我們的商業模式是小費模式——互聯網服務。如果用戶都喜歡我們的產品,我們有信心把體驗做到足夠好,讓用戶願意付點小費。小米電視日均開機率高達68%,遠遠超過56%的行業水平。這說明,小米電視的用戶更愛打開電視,而小米在電視端擁有超過2000萬的用戶,月活躍用戶超過千萬,是中國最大的互聯網電視平臺。有了規模龐大和高度活躍的用戶基礎,我們的電商、會員等互聯網收入有了爆發性增長。這讓小米電視在硬件不賺錢的情況下依然實現了盈利,形成了健康的商業閉環。

  來自未來的公司

  小米電視的夢想是『做最好的電視,讓每個人都買的起』,供應鏈、銷售渠道和商業模式的三大優勢讓『最好的電視』和『每個人都買的起』這兩大看似矛盾的想法統一起來,讓我們在堅持高性價比的前提下,能用大量的精力細細打磨每一款產品。這幾年很多公司都忙著去搶市場,而我們從畫質、音質、工藝、內容、智能等各個方面一點點提昇產品,每一項都做到業內頂尖水平。比如中國的電視廠家不重視音質,但是我們願意下巨大工夫,請到世界級的聲學專家,建立了一流的聲學實驗室,相繼推出了Soundbar音箱、獨立低音炮、環繞立體聲家庭影院以及首個杜比全景聲影院電視,讓用戶足不出戶就能享受媲美影院的音質。

  從第一代到第四代,每一代小米電視都有著巨大的進步,走在電視工業的前列。我們第一個打造出『懂內容更懂你』的人工智能系統,用戶面對海量的電視內容不用再費力尋找;第一個開發出人工智能語音電視,讓不識字的小孩和對智能電視有畏懼感的老人都能輕松使用智能電視。我們推出了今年的年度旗艦產品——小米電視4,看上去就像一塊玻璃的無邊框設計、比iPhone還薄30%的4.9mm機身,3499元起的定價,無一不讓整個電視行業贊嘆。

  隨著互聯網的普及,用戶越來越成為內行,越來越聰明地購買。我們堅信,那個靠忽悠用戶,獲取高額毛利的時代已將過去,未來屬於像小米這樣堅持『做感動人心,價格厚道的產品『的公司。小米是一家來自未來的公司。

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