一些家電廠商今年已是生不如死?

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來源: 家電圈 作者:賀揚 編輯:張思政 2017-04-25 10:38:00

內容提要:今年以來,隨着外部市場環境未見好轉、轉型升級戰略遭遇瓶頸,以及消費需求更加高端品牌化,一大批家電廠商都在陷入一輪前所未見的"生不如死"泥潭之中

  "什麼轉型、變革、顛覆、重造,都是聽起來激動、說起來容易、但是做起來很難。不是我們不想做大、做強,成就一番事業。但是,任何變革都是,一要有人、二要有錢、三要敢於犯錯,否則一切都是空口無憑、黃粱一夢。"

  今年以來,隨着外部市場環境未見好轉、轉型升級戰略遭遇瓶頸,以及消費需求更加高端品牌化,一大批家電廠商都在陷入一輪前所未見的"生不如死"泥潭之中。

  筆者不少家電廠商朋友就直言:開會說大家都有危機感,都在討論轉型的方向和路徑,都在想辦法求變化。但是一涉及到想法落地實施的時候,就面臨着"要錢沒錢、要人沒人、投多了怕虧、投少了沒用"的現實尷尬。

  想變卻不敢變

  不少家電經銷商直接指出,誰說我們商家不想變、不敢變、每天就想着暴利、賣假貨、賺暴利,忽悠消費者?

  "每次廠家開會都會給我們講趨勢、講方向、換思路、換路道。但是,真正可以落地的、實用的,甚至可以馬上拿過來的東西,卻很少"。一位商家告訴筆者,廠家說的都很好,同行想的也不差,但真正做起來,並不是那麼容易。

  可以說,沒有多少家電經銷商不努力、不認真。每次大家開會相聚在一起,談的最多就是怎麼突破當前的市場困局?怎麼對付電商、大連鎖下鄉搶市場?怎麼應對用戶的手機比價?怎麼真正讓用戶不爲低價而爲優質產品和服務買單?

  但是,這些東西要真正去做,一是要有足夠的時間,二是要一定的試錯成本,三是要有來自廠家的支持。可以說,必須要有"天時、地利、人和",缺一不可。畢竟,很多商家的實力都比較小,而且資本不多、人員也少,只能選擇邊走邊看。往往會出現進一步退兩步。

  當前,大量家電經銷商問題就在於,兩極分化嚴重。大的很大,如蘇寧、京東,已經開始參與到家電企業的日常經營中;小的實在太小,很多夫妻老婆店,一年銷售金額不到百萬,甚至只有幾十萬,他們還想生存下去,卻沒有靠山,只能在"越來越難、越做越小"的泥潭中苦苦掙扎。

  只要資金鍊不斷,沒有走到"入不敷出"那一步,大量的個體家電經銷商們還會基於過去10年,甚至20年以來的經營慣性和老用戶羣體,擁有一定的"苟活空間"。混混日子還行,但是想活出精彩?基本沒戲。

  做不大退不出

  家電不好乾,真不如回農村老家當"地主",成爲新時代農民。從去年開始一些家電企業都開始這麼想。但是幹了十幾年的家電,起想退出哪裏有那麼容易:簡單、乾脆和灑脫呢。

  "如果不是因爲資金鍊斷裂,相信沒有一個家電企業的老闆會主動退出家電行業,頂多是要麼轉型、要麼做大、要麼苦苦維持",一位家電企業老闆就直言,畢竟這些年來,企業積累了這麼多的客戶、夥伴,還有用戶,已經行走在一條"你不想幹、別人推着你幹"的通道中。

  最近20多年以來,在中國市場上,退出的家電企業羣體中大部分是因爲經營不善、決策失誤導致的。沒有一個家電企業因爲經營業績下跌,而主動選擇退出。比如說,當年空調一哥春蘭,即便在去年空調出貨量只有幾萬套,不足一家中等規模商家的出貨量,但也不會主動退出。

  即便是過去一些企業因爲破產、倒閉和清算而退出家電產業,但是大量的家電老品牌還在不斷"死灰復然"。比如先科、長嶺、長城、愛多,以及樂華、迎燕等等。一大批殭屍品牌"死而不滅",繼續在家電市場上混日子,似乎還不錯。

  然而對於很多家電企業來說,在做不大的背景下,無論是主動退出還是被動退出,都已經成爲一塊"雞肋"。在沒有找到新的項目之前,爲了面子,很多家電企業雖然越做越小,也只能選擇熬下去;一旦有合適的新項目,就會毫不猶豫的退出去。沒有可以留戀的。

  所謂生不如死,正是家電廠商參與當前的市場競爭還不如退出輕鬆。但是很多家電廠商在退出這個問題上,卻不是今天想退出,明天就能辦到的。畢竟,這麼多年積累的資源和人脈,都是一筆看上去豐碩的財富。如今這筆財富並不能帶來源源不斷的利潤,反而成爲重新出發的包袱和拖累。

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