曾經有那麼一段時間，家電行業也是屬於暴利行業。記得液晶電視剛出來的時候，很多家電門店老闆賣一塊大平板都能賺幾千塊，有些老闆談起當年的情景，就頓時來了精神，臉上有擋不住的興奮。

　　但是，當前屬於家電的暴利時代卻已經過去，反之是已經全面進入微利時代。不只是利潤稀薄，而且競爭壓力大。於是，一大批家電老闆和家電從業人員便開始動搖了，認爲這個行業無利可圖前景黯淡。但從實際操作情況來看，並非如此。

　　什麼原因導致家電業進入微利時代？

　　內部原因：家電廠家的生產能力提高，從而導致產能過剩；家電廠商之間的價格戰，線上和線下的價格戰，導致利潤壓縮；各種新技術的應用，廠家研發成本高，但銷售價格並未見漲。

　　外部原因：消費者對家電產品的需求增長緩慢，很大一部分都是更新換代爲主；電商的衝擊，導致市場渠道的變化，使得實體店利潤降低，線上的利潤也“清澈見底”；非家電廠商的跨界競爭，比如小米電視、樂視超級電視等“價格屠夫”式的市場手段，使得傳統的家電行業利潤進一步擠壓。

　　微利時代家電廠商經營思維要先變

　　微利時代來了，那就應該有符合這個時代的操作方法和經營理念，總結起來主要有以下幾點：

　　1、從經營業務到經營利潤轉變。以前是，家電業務員很吃香，現在應該變成操盤手和策劃者的時代，搞好預算，策劃活動，獲得利潤。

　　2、從競爭導向到顧客導向。眼光要從盯着競爭對手轉向盯着顧客的一舉一動，把顧客服務好。

　　3、從投機導向到能力導向。以前很多省代或是縣代，把貨分銷給下級市場就不管不問了，產生了很多一錘子買賣，現在必須要學會經營整個區域市場的能力，才能夠生存下來。

　　4、從擴張導向到效能導向。瘋狂地搶佔地盤擴張門店的時代，已經不合時宜，現在需要的是打造精品店和明星店，發揮單個門店或區域的效能，最後由點及面，形成高效能的操作格局。

　　迴歸經營本質抓好費用現金流和庫存

　　1、減少運營費用，這個是最直接的。在微利時代，家電廠商更應該精打細算，把錢花在刀刃上，提高整體的運營效率，積極創新思維，從根本上減少運營費用。比如說微信剛推出了朋友圈廣告，商家可以自主選擇投放區域甚至可以選擇具體的商圈，這樣的推廣方式更加精準，成本比電梯廣告和公交地鐵廣告還要低，這就是創新思維的一個表現。

　　2、減少庫存，只需要保持合理的庫存即可。庫存過多，不僅會有滯銷和貶值的風險，更是佔據大量的資金流。因此在採購的時候，就應該注意計算好採銷率，科學合理地優化庫存結構，減少公司或門店投資在採購環節的金錢成本。

　　3、有效產出，快速獲取現金流。現金流是非常重要的，100萬轉兩遍和轉五遍的效果是完全不一樣的。因此在經營過程中，計算好產品的淨利潤率、投資收益率、現金流量等是很重要的。這樣做的目的是加快公司或門店通過銷售而獲取現金的速度。

　　家電是家庭長期需求的耐用消費品，這個行業也會一直存在並發展下去，只是在家電微利時代，市場經營應該回歸本質，抓好費用現金流和庫存，才能在未來的市場中持續地“喝湯”！