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近日,樂視LePar在中國開設的最南端的生態體驗店正式開業,成為樂視LePar項目在2015年的開的最後一家店。樂視方面宣布,將對線下渠道進行持續擴張,並將其作為明年發力的重點。
走線上路線的樂視,提出LePar店新型盈利模式,並宣布這一模式雛形已經形成,引發業內對樂視O2O模式的新嘗試的廣泛熱議。
樂視控股LePar銷售副總裁兼樂視TV銷售副總裁張志偉日前接受《證券日報》記者采訪時表示,LePar並不是單純的線下店面,是樂視構建O2O模式的重要一環,目前樂視O2O模式已成熟。他向記者透露:『2016年,我們將把樂視商城和LePar進行一體化運營。在未來,如果它有足夠的商業價值和商業空間,也會在資本市場有所表現。』
銷售平臺公司化,LePar資本路徑浮出水面
日前,張志偉宣布,截止到在聖誕當天,樂視超級電視已提前完成今年業績目標,訂單總規模突破300萬。而明年樂視電視銷售目標為600萬臺,搶佔智能電視前三、甚至衝擊行業第一。而這意味著,明年樂視要完成電視的銷售目標,需要在銷量上再翻一倍。
總所周知,樂視電視是按照硬件量產成本甚至低於硬件量產成本定價,樂視電視以顛覆者的姿態攪局彩電市場,其誕生之初就受到眾電視廠商的關注。
然而在當下競爭充分的彩電市場,樂視又如何實現成倍的銷量增速?張志偉坦言,明年600萬臺的目標,壓力確實較大,但他認為互聯網時代沒有不可能。以樂視LePar為核心的對線下線下O2O模式的快速布局,在張志偉看來,是樂視明年完成銷售目標的重要保證。
他表示:『目前,國內彩電市場,線下的銷量仍是主力,樂視也不會放棄。樂視電視的銷量要繼續保持快速增長,不可能只單純依靠線上渠道。所以,2015年,樂視線下的LePar店積極擴張。』
此前,樂視方面就宣布,樂視計劃開1-3家生態官方體驗店,樂視生態標杆體驗店開30-40家,核心商圈樂視生態體驗店開300-400家,樂視體驗店/體驗區達到3000家。
張志偉透露,目前LePar遍布全國的店面已經超過3500家,此前計劃超額完成。並且,通過LePar,樂視已與迪信通、中國聯通等達成合作。明年這一計劃將繼續擴張,並引入新的合作伙伴。『今年銷售兩成來自LePar,明年這一比例將進一步擴大。』
與此同時,樂視控股近期對員工進行了一輪股份分享。按樂視計劃,LePar將成為了是控股的股權激勵標的公司,目前樂視非上市資產,如樂視體育、樂視致新、樂視手機、樂視超級汽車等,都將注入。有業內人士預計,上市後的樂視全球控股,7年內的估值將達到1.7萬億元。
對於這一計劃的實施進程,張志偉表示,今年樂視的銷售平臺已公司化,名為LePar營銷北京有限公司。『預計明年第一季度會把2015年針對LePar合伙人的股權全部梳理完畢,並簽署合約,同時全面發力覆蓋人群。未來樂視將延伸到六線市場。』而至於LePar未來是否會在資本市場有所表現,張志偉稱:『樂視會對LePar內部結構進一步梳理,資本層面一切皆有可能。』
明年TCL互補效果或顯現,海外市場助力扭虧
為了實現600萬臺電視的銷量,張志偉說,樂視2016年將從縮短新品推出周期、與TCL合作改善供應和服務環節、更密集布局物流倉儲、在體驗店設置售後服務等幾個方面提昇競爭力。
他認為,此次與TCL的合作,將在明年對樂視的硬件、物流、服務的提昇有明顯效果。
近日,樂視剛剛通過入股TCL多媒體成為第二股東。張志偉表示:『樂視生態的開放閉環模式與TCL形成化反後將加速明年目標完成。』
為了增加電視的銷量,樂視不僅在線下渠道,也在海外市場加快布局。近日,通過京東渠道試水了俄羅斯市場,與泰國企業簽訂首批采購15萬臺、總計50萬臺超級電視大單。樂視方面透露,2016年還將進入印度市場。
至於,與TCL聯姻會否讓樂視電視盡早扭虧為盈,張志偉認為:『這兩年,樂視的核心在於快速獲取高質量的大屏用戶,虧損仍可能存在,但樂視獲取大屏互聯網的入口、高品質的用戶後,未來將有極大盈利潛力。』