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在福建省南平市中心有一座海拔不足千米的九峰山,站在六峰的平臺就可以將這座依山傍水的城市盡收眼底,登頂似乎也已經沒有必要。
身處南平市的南孚電池就像是站在這樣一個位置——在乾電池行業它已經是不可撼動的龍頭,但已經摸到行業天花板的南孚,是繼續登頂?還是回頭看看背後其他的風景?
2014年11月底鼎暉投資從寶潔公司手中收購南孚電池,對褪去外資控股身份的南孚來說,這或許是新生的機會。
新挑戰也隨之而來——新方向在哪裡?新業務如何推廣?如何讓團隊重拾『破釜沈舟』的決心?時代變換,南孚的『元老』們也不再年輕,南孚近十幾年的『穩健』慣性反倒成了蛻變的羈絆。
尷尬的外資時代
年產值超過20億元,連續二十年中國銷量第一,行業市場佔有率75%——南孚電池在乾電池行業的地位已經無可撼動。
但伴隨南孚電池的只有市場份額的增長,新市場、新業務的拓展可能在十幾年前就被一刀切掉了。
從摩根大通到吉列,再到寶潔,南孚電池董事長丁曦明坦言跟『洋東家』學習到不少先進經驗,但在他看來,南孚這些年之所以能平穩增長,重要原因在於企業管理層早早就成了職業管理人團隊,沒有利益瓜葛,無論股東如何變動,都不影響企業管理模式,能夠持續地推進企業發展保持穩定。
在出售股權給外資之前,南孚員工的工資待遇遠遠領先當地其他企業,提起南孚,無人不豎起大拇指稱贊;而如今,這光輝時刻早已經遠離南孚人多時。待遇的變化或許也正反映了這家企業增長表象另一面的苦楚。
保守的策略源於外資股東的要求。『對寶潔而言,我們只是利潤來源。』南孚電池常務副總經理劉榮海說。不只是寶潔,摩根士丹利和吉列都有自己的算盤,南孚只是他們布局中的一顆棋子,若不是南孚保持穩定增長,說不定就如同小護士、丁家宜、三笑等知名名族品牌一樣隨著外資收購消失匿跡。
丁曦明是繼創始人陳來茂之後南孚電池的第二任總經理,也是一名職業經理人,是在南孚工作了二十多年的元老。作為與南孚共同成長的人,這十幾年間帶領南孚斡旋於多方之間,也讓他頗感無奈與尷尬。
南孚電池創始人陳來茂曾在中國市場帶領南孚擊敗金霸王以後一度想要乘勝攻下美國市場,但控股權的旁落讓這位南孚老人無力回天。『十幾年前,一家大零售商選擇南孚當中國供應商,但因為跟金霸王同屬吉列集團的關系,我們被要求不能進入對方的市場,所以去參與投標時,不是提高價格就是拖沓應付。現在這個機會已經到了其他廠家手中了。』南孚副總經理劉榮海說。
同樣在『寶潔時代』,丁曦明說,南孚6%的年增長率都已經在整個集團內算是業績突出的了,『但年增長速度不能太快,不然無法保持更高增長的時候會被嚴厲問責。』丁曦明說,不是企業不想放開去增長,而是外資股東的死板的『穩定增長』讓企業只能出此下策。
『當時很有意思的一個現象是,年底客戶來進貨,我們告訴他們不賣了,等過年再賣。這讓很多經銷商覺得莫名其妙。』南孚一位銷售人員對記者說。企業活力已經被壓制了,發生這種奇怪的事情也是無奈之舉。南孚根本不被允許拓展市場,這樣的『進取心』會破壞股東集團旗下品牌固有的布局平衡。
如今鼎暉購回股權,『游子』南孚終於可以『回歸』。早在1999年,寶潔接盤南孚時,南孚的管理層就認為寶潔品牌過於龐雜,應該瘦身、剝離,如今終於成真。
談及新接盤者鼎暉投資,他希望下一次董事會能夠討論南孚下一步要怎麼走。
新的領域?兩種可能
南孚的下一步,是要建立在不忘老本行的基礎上。但已經是75%的佔有率,再多一兩個百分點對於南孚而言似乎沒有那麼重要。
『如果靠降價打價格戰,大部分廠商都活不下來的。就算南孚不掙錢,其他廠商也一定會虧錢。南孚絕對不會這麼做。』丁曦明說。
但『良性發展』對於乾電池行業來說,不止是打不打價格戰的問題。『實現電池的無汞化,是時代發展的要求。』中國電池工業協會副理事長兼技術委員會主任王金良教授說。
也正是在這一背景下,國家順應產業環保昇級發展的趨勢,2015月2月1日起,國家將對電池、涂料等征收4%的消費稅,其中對無汞原電池、金屬氫化物鎳蓄電池、鋰原電池等免征消費稅。乾電池行業分為無汞電池企業和有汞電池企業兩種,南孚屬於前者,完全在政府免消費稅行列,在傳統電池領域南孚有絕對優勢。
『如果我們想進入別的領域,怎麼做?』劉榮海自己喃喃說道。
或許同行『勁量』給出了一個可行之路。這家世界領先的電池和便攜照明設備生產商在主業之外開拓了消費品領域,形成了以電池與便攜式照明產品為主的家用產品部門,以及擁有舒適牌(Schick)刮胡刀和防曬乳等品牌的個人護理部門。新業務的拓展對勁量控股的市值提昇巨大。如今近90億美元市值的勁量控股已經宣布將拆分兩大部門並完成單獨上市。
在劉榮海看來,如果勁量還停留在電池企業領域,是不可能完成市值三倍增長的,大幅增長只能依靠新業務的拓展實現。
『南孚也可以做出這樣的跨越,不僅在電池業務延伸之外的小電器領域,而且在日用護理的消費領域存在巨大商機。』劉龍海說,『我的想法也會對董事會講,要敢於投入、加強合作。』他相信憑南孚的財力和渠道,足以跟這些領域的大企業合作,即使只分得一小部分業務的授權,『南孚要進取一點,要敢於去做。』