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原標題:個人護理家電企業奪下本土市場走向海外
8月11日,餘姚市政府新聞辦公室向外界展示了寧波邦首電器的風采:1月至7月該公司已實現產值7000多萬元。
對於中小家電企業來說,2014年並非『吉年』,但這家專業設計、生產個人護理小家電的企業今年以來積極研發新產品、添置新設備,保持了穩步發展的勢頭。而僅在兩個月前,同城企業——寧波寶潔電器有限公司剛剛向法院申請破產重整。
『邦首』只是個人護理小家電產業蓬勃發展的一個縮影,事實上,不僅是在寧波,甚至不僅在中國,個人護理小家電都已迎來高速成長期。
來自中國家電網行業分析中心的數據顯示,中國個人護理小家電市場的年均復合增長率超過25%,即便2012年以來家電行業和小家電市場銷售額下滑,個人護理小家電市場仍然保持著快速增長。另據NPD數據,2013年7月-2014年6月的12個月內,全球女性個人護理小家電的銷售量超過了此前兩年的總和。
本土品牌發力
2012年至今,在國內企業的發力下,國內個人護理小家電市場的品牌格局悄然生變,其中本土品牌依靠產品質量提昇和價格優勢,大步趕超國外品牌。
以美發電器細分產業為例,據中怡康數據,2012年開始,飛科漸漸超越飛利浦,開始在美發市場獨當一面:從2012年第一季度到2013年第三季度飛科零售量份額一直遙遙領先,穩坐美發市場零售量第一的寶座。
2012年,飛科零售量同比上漲13.3%,2013年同比上漲了5.6%。中怡康在其近日公布的一份報告中稱,飛科漲勢可謂迅猛,其零售量份額每個季度都在不斷的遞增並不斷的拉近與飛利浦之間的差距,並在2013年第四季度飛科零售量份額上漲了2.5個百分點到32.1%,以微小的差距超越飛利浦,獨佔鰲頭。近三年來,飛科的零售量份額從2012年第一季度的18.8%,上漲到2014年第一季度的35.4%,並在此季度已高出飛利浦4.3個百分點,遙遙領先飛利浦。
衝向海外市場
同一份報告顯示,國內另一企業——奔騰的品牌零售量份額從2012年一季度的4.8%,增長到2014年一季度的6.7%。
奔騰的發展得益於電商渠道的崛起。中國家電網行業分析中心分析師指出,個人護理小家電體積小、攜帶方便、平均價格低,非常適合在線市場銷售。『隨著電子商務的快速發展,越來越多的顧客使用網絡方式購買所需的小家電,同時許多小家電的廠商看到了網絡的優勢,紛紛建立自己網上品牌專賣店,節省了運營成本。』
近兩年多來奔騰在電商渠道嘗到了甜頭,敦煌網創始人、CEO王樹彤介紹說,『奔騰與天貓、京東、亞馬遜等主流電商平臺均建立起了戰略合作關系,電商從2011年銷售額佔比內銷1%,到今天已經飆昇到40%以上』。
但奔騰方面並不滿足於此,在國內市場取得良好成績後,奔騰總經理曾文禮的視野迅速轉向海外市場。
曾文禮和王樹彤的合作已經開始,奔騰開始借力敦煌網這一外貿電商拓展海外市場。曾文禮說,用外貿電商方式實現海外品牌突破,是奔騰所做的戰略選擇,傳統的方式開拓海外市場,公司不但投入巨大,而且極具風險,而通過外貿電商全面入駐海外電商渠道,利用線上操作低風險、切入快的特點很大程度規避了這些問題,使奔騰通過打造跨國電商撬動全球護理小家電市場充滿了可能。
據了解,雙方的合作剛剛開始,但『開局不錯』,『訂單來自於全球31個國家,而奔騰的成交訂單數和交易額也在直線的上昇之中』,王樹彤說。