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據報道,為了擴大在東南亞市場的家電銷售,日本家電制造商夏普計劃在明年3月底之前培訓200—300名東南亞家電市場銷售代表。
在昨日舉辦的一項活動中,夏普概述了其在東盟地區的家電戰略,並同時公布了該計劃。
7月1日,夏普在馬來西亞子公司總部成立了培訓部,約有10名日本員工將在那裡培訓當地員工,並與東南亞其他國家銷售辦事處的銷售代表分享銷售知識與經驗。
由於東南亞市場經濟強勁增長、市場需求增加,去年9月,夏普在印度尼西亞開設一處白電工廠以擴大產能。
夏普在東盟地區有自己的銷售網絡,但是夏普在該地區的市場份額並不高,例如其冰箱的市場份額僅有30%。在城市市場,夏普面臨著來自韓國對手的激烈競爭,如三星電子,其與當地電子電器產品零售商的關系非常緊密。
夏普非常看好郊區市場家電的銷售前景,計劃將新培訓的當地銷售代表派往郊區。夏普員工將通過挨家拜訪的方式來推銷其產品。
夏普負責亞洲地區運營的執行董事新晶表示,夏普希望通過這種方式提昇銷量,從而獲得亞洲地區的最大市場份額。
據了解,夏普2012財年在東盟地區的銷售額為3000億日元。根據夏普的規劃,到2016財年,其在東盟地區的銷售額將翻上一番,達到6000億日元。