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馬年春節期間,物流行業人員稀缺給家電消費配送帶來一定影響,但相比往年,這個『春節黃金周』的家電市場仍然可圈可點。尤其是以冰箱為代表的白色家電消費,出現了一波淡季不淡、快速增長的行情。
電商平臺天貓的統計數據顯示,春節七天假期期間,空調的需求量相對較小,天貓上賣得最多的一款產品也還不到300臺;洗衣機和冰箱的量比較大,洗衣機成交筆數最多的一款超過了1000筆;而冰箱成交筆數最多的一款超過了6000筆,冰箱無疑成為了白電春節期間電商平臺的一大銷售亮點。
值得一提的是,天貓電器城冰箱成交筆數前十款產品排行幾乎成為了海爾和容聲的雙簧戲。其中節前針對春節期間年貨囤積的冰箱促銷活動,為冰箱產品在淡季做活市場帶來了一種新的視角。
京東商城上空調產品的品牌格局與天貓電器城有點類似,奧克斯仍然是亮點。不過,冰箱和洗衣機產品的就有點差異。冰箱產品按銷量來看,盡管前十款產品中,海爾有四款,但是像西門子、三星等外資品牌也擠入了前十,而容聲成為了階段性成交數量最大的品牌。
春節期間的良好市場表現進一步刺激著冰箱廠商的『胃口』。隨著元宵節、情人節的『雙節合一』以及一個月後『315國際消費者權益日』的即將到來,如何在春節後『第二消費高峰』中佔據有利位置成為各冰箱廠商的頭等大事。隨之而來,『為愛情保鮮』的情人節促銷計劃、延長質保期的『315國際消費者權益日』促銷計劃已經在終端市場應運而生。
容聲冰箱相關負責人分析認為,春節後冰箱消費市場呈現出鮮明的區域特征:元宵節前後,大量打工族重返一二線城市,將帶來一波消費高潮;而在三四線城市,區域性消費的特征將更加鮮明。
為此,容聲冰箱制定了不同的促銷策略:在一二級市場以『買贈+返現+抽獎』的直接促銷方式為主;在三四級市場則鼓勵分銷商充分利用開局資源加大投入零售力度,為旺季啟動回籠資金、形成提貨。
2014年,容聲冰箱將全年獨家冠名贊助中央電視臺綜藝頻道(CCTV-3)的大型百姓闖關欄目《越戰越勇》。同時,為欄目全程獨家提供價值520萬的豐富獎品。《越戰越勇》是央視3套今年下半年推出的一檔全新公益互動闖關節目,節目擁有諸多老百姓喜聞樂見的明星和挑戰級『達人』,可謂央視版的『中國達人秀』。
據容聲方面透露,容聲冰箱將借此次娛樂營銷實現多贏:讓容聲冰箱的品牌訴求與《越戰越勇》的欄目訴求形成合力,充分提昇公信力,轉化為無霜冰箱優惠戰的促銷點,吸引消費者關注。同時,在市場終端做好造勢工作,推出量身打造的優惠促銷方案,搶佔春節後消費市場。