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對於家電賣場而言,移動通信轉售業務的好處在於可以通過個性化的套餐組合來吸引消費者,也可以借此促進手機、平板電腦等產品的銷售。
利用家電賣場強大的會員平臺,可以更精准地為消費者制定專項的移動套餐方案。
今後到家電賣場裡不僅能買到手機,可能還將買到各家賣場自己品牌的移動套餐,使你的手機不一定非是移動、聯通或電信“三大家”的套餐。繼蘇寧電器副董事長孫為民在其微博中放風已與中國聯通、中國電信兩大運營商簽署了合作協議這一消息後,昨天上午,國美也宣布已就移動通信轉售業務與中國電信、中國聯通簽署了合作協議。兩大賣場的快馬加鞭讓普通消費者還有些陌生的“移動通信轉售業務”離人們來越近。
據了解,工信部是去年決定開展移動通信轉售業務試點工作的,目前除家電連鎖外,阿裡、京東、迪信通等銷售商也是首批入圍的熱門人選。所謂“移動通信轉售業務”,其實是指從移動、聯通、電信等擁有移動網絡的基礎電信業務經營者手中購買移動通信服務,重新組合後形成自己的品牌再進行銷售。“換句話說,就是從電信運營商那裡"批發"來移動通訊資源重新組合包裝成新的套餐再"零售"給消費者。”一位賣場人士這樣比喻。
據記者了解,移動通信轉售業務的好處是不用再重復建設網絡、基站等基礎硬件設施,但可以引入更多的通信服務商,各自按照自己的套餐組合和價格為消費者提供服務。而對於家電賣場而言,這樣的好處更在於可以通過個性化的套餐組合來吸引消費者,也可以借此促進手機、平板電腦等產品的銷售。
國美主管通訊業的副總裁毛曉軍昨天告訴記者,此次與各大運營商的強強合作,將是終端零售商聯合運營商合作史上的一個標志性裡程碑。他透露,其實之前國美已經做過這方面的嘗試,比如去年曾與中國電信成功推出過專屬的“國美89套餐”。他表示,利用家電賣場強大的會員平臺,可以更精准地為消費者制定專項的移動套餐方案,同時由於家電賣場還有智能電視等其他網絡產品銷售,通過靈活方式整合互聯網、廣電等資源為消費者提供智能影音、通訊的一站式購物解決方案也將成為可能。
蘇寧副董事長孫為民也表示,蘇寧目前線上線下會員總數已經超過1個億,具有較強的客戶群體和對用戶購買、使用習慣的分析能力,因此能推出資源豐富且針對性強的移動通信產品。此外,蘇寧還具備大量強關系企業,針對企業用戶推出定制化服務產品可能將是其更大的客戶來源。