|
||||
據一份民生證券發布的商業零售行業2013年中報顯示,今年上半年商業零售行業整體收入增速為15.1%,較去年同期上昇5.6個百分點,其中電器連鎖類以15.9%的收入增速領跑百貨和超市類。然而在實現銷售收入穩健增長的同時,電器連鎖行業卻出現了淨利下滑的趨勢。該數據顯示,2013年上半年,電器連鎖類的淨利潤增速為-55.51%。可以看出,“增量不增收”如今正成為困擾整個家電零售產業的突出難題。
盲目價格戰不是長久之計
記者走訪古城家電市場發現,伴隨著價格戰,特別是電商價格戰的興起,整個產業陷入了新的發展困境:一邊是消費者在尋找低價優質的差異化產品,而另一邊卻是大部分企業因無法真正滿足差異化的用戶需求,只能通過犧牲企業利潤的不合理降價形式來吸引消費者。
對於此現象,西安財經學院副教授羅冰表示,出現量增利不增現象的原因在於當前多數家電零售企業還停留在簡單的盲目降價階段,其價格體系游離在供需鏈之外,所以說是一種不可持續的短期性發展模式。且不說這種模式對產業發展的阻礙作用,單就犧牲企業發展持續性而言,這種模式就是不可持續的。
找對發展方向打造供求新模式
增利與增收並不是無法克服的產業悖論,關鍵是要找到合理而科學的發展邏輯。對零售業而言,這種邏輯就是通過打造出供需鏈支橕體系下的創新模式。記者了解到,在家電零售業陷入量增利不增怪圈之時,作為家電零售巨頭的國美電器卻交出了一份令人眼前一亮的答卷,實現了經營質量的穩步提昇。數據顯示,2013年上半年,國美電器實現銷售收入271.14億元,同比上昇10.2%,而淨利率更是高達3.22億元,實現增幅153%。
對此,國美電器相關負責人表示,國美持續貫徹執行以盈利模式為核心的多渠道零售商戰略,通過全力拓銷售、提毛利、控費用,從原先跑馬圈地式的運營模式轉變為以高效供需鏈管理為核心的和諧共贏的發展模式。家電零售企業的優勢在於具有眾多的生產廠商、渠道商、配送連等供應鏈,加之現在線上、線下融合的高效供應鏈管理模式,也使其打破了原先企業與企業間的同質化的產品競爭格局,構建以滿足消費者需求為目的的供需鏈體系。
深化產品差異發揮平臺最大化作用
在滿足消費者多樣化需求的前提下,持續加大主動型供需鏈建設,不斷提高買斷式商品比例與定制商品數量,進一步深化差異化產品定制采購、優化組合的策略,推動整個產業創新進程的持續加快是家電零售企業成功必經之路。以國美為例,依托先進的ERP系統,國美通過對海量消費數據微觀分析,充分把握市場消費需求的變化,為供應商研制適銷對路的產品提供最科學的依據,雙方通過協同供需鏈平臺第一時間將滿足需求的產品送到消費者手中,實現市場供應與消費需求完美對接的局面。
不得不說,在這一運行模式下,家電制造商、零售商與消費者實現了共贏局面:制造商能夠根據用戶需求生產出差異化的產品,而零售商則能夠最大化地發揮需求平臺作用,讓消費者獲得符合需求的產品。很顯然,國美供需鏈管理體系顛覆了此前家電企業只能依靠單純的價格比拼吸引消費者的發展邏輯,為行業走出“價格戰”怪圈、為提昇盈利能力提供有益借鑒。據財報顯示,國美差異化產品銷售比例已高達22%,成為推動國美綜合毛利率上昇的主要動力。
家電零售專家表示,家電市場同質化日趨明顯,無序的盲目價格戰注定是不可持續的,而國美與眾多供應商構建的新型柔性供需鏈機制,不僅改變了傳統的銷售模式,從產品、營銷、資源、生活服務等多方面實現全面融合,更奠定了其實現“線上線下最低價、最專業”戰略目標的基礎,為營造行業良好的市場競爭秩序提供了有益借鑒。