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近年來,母嬰市場發展迅速,已成為眾多電商爭奪的焦點。據中國嬰童產業研究中心報告,近幾年嬰童市場持續保持15%左右的高速增長,預計2015年嬰童市場將達到2萬億元規模。
在這一行業背景下,蘇寧內部人士透露,紅孩子將於9月底在北京和無錫首次開設實體店,觸手正式從網上商城伸展至線下,目前實體店各項籌備工作正在緊張進行中。這也是紅孩子被蘇寧收購一年後的又一大動作。有行業專家對此評論說,中國母嬰商品服務市場,格局恐將生變。
打體驗牌,全方位母嬰孕育專家重新定義市場
據了解,紅孩子實體店將開設在北京、無錫兩地的蘇寧超級店之中,經營包括母嬰食品、服裝、玩具、童車童床、奶粉、紙尿褲等在內的全品類母嬰產品,作為蘇寧“超電器化”經營的重要組成部分。
蘇寧雲商母嬰化妝事業部相關負責人表示,“體驗牌”是即將開業的紅孩子實體店的一大優勢。該負責人解釋說:“給孩子買的衣服,摸起來是否柔軟,玩具的尺寸重量是否合適,在實體店都可以有直觀的感受。紅孩子實體店將與線上商城優勢互補,努力為顧客提供更好的消費體驗。”
此外,有別於傳統的線下母嬰產品專賣店,紅孩子實體店將不僅是賣產品,更是傳遞科學育兒經,以打造最值得信賴的育兒專家品牌。它的服務對象為整個家庭而非單一個體,實現從產品營銷到品牌營銷的轉變。
蘇寧內部人士介紹,紅孩子實體店將設有兒童游樂場,以及胎教、早教、親子三大中心,並定期開展專業化互動式講座,通過多種途徑,力爭做全方位母嬰孕育專家。
雙線同價O2O模式衝擊母嬰市場格局
對整個行業來說,最具殺傷力的是,紅孩子實體店建成後,將延續蘇寧雙線同價策略,實體店商品價格與網上商城保持一致,並相比其他渠道有競爭優勢。業內人士表示,整體采購規模加上同價策略,紅孩子實體店將首先在價格上對母嬰實體零售市場產生衝擊,打破行業暴利。這對消費者來說,無疑是個好消息。
2012年9月25日,蘇寧宣布以6600萬美元收購母嬰用品領域領先的企業紅孩子公司。蘇寧雲商母嬰化妝事業部總經理陳爽表示,過去一年裡,蘇寧順利完成了對紅孩子的整合,從組織架構的完善,到企業文化的融合;從供應鏈管理系統、會員管理系統、倉儲配送系統等後臺的無縫對接,到前臺網站的全面融合;再到開設實體店,深化O2O運營,諸多舉措都在有條不紊的迅速推進。
今年6月8日,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的商品與線上平臺蘇寧易購同品同價。此次紅孩子逆勢從線上“走到”線下,全面實踐O2O模式,並延續蘇寧雙線同價策略,成為蘇寧線上線下融合的又一重要品類。
陳爽介紹,之前紅孩子只是布局北京、上海等少數幾個大城市,市場格局不是很大。並入蘇寧後,借助蘇寧O2O模式,紅孩子母嬰專賣店很可能接二連三地開出。
業內人士分析,對蘇寧而言,其通過線上線下互動融合,發揮供應鏈、物流配送等多方面的優勢,完全具備實力為母嬰群體提供線上線下一致、優質周到的服務。這將對傳統的線上或線下母嬰產品銷售渠道產生衝擊,中國母嬰產品市場格局有望進一步洗牌。