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蘇寧線上線下“雙十一”大促已完美落幕,緊接著又將在本周率先推出年終收官大促,通過11月感恩季促銷,全面釋放十一月下半月的家電市場消費需求。
剛需消費增長明顯,年終家電旺季漸近
據記者了解,家電市場受國家專項補貼結束及宏觀經濟環境的影響,上半年行業整體增速放緩。隨著年底家裝、婚慶及換新等家電剛性需求的拉動,家電消費增長明顯。
據蘇寧電器提供的會員消費分析數據表明,在剛剛結束的“雙十一”線上線下0元購活動中,傳統家電消費呈現出明顯增長,尤其是廚衛、彩電、冰洗,其中同時購買兩件以上家電套購比例尤其高。由於微軟Surface RT、三星手機i9300(蓋世Ⅲ)、三星NX1000微單等多款明星產品的拉動,蘇寧3C產品銷售迎來了又一個高峰。
據蘇寧電器相關負責人介紹,年末婚慶、家裝消費的剛需對傳統家電整體增長貢獻很大,尤其是高端產品走量提昇明顯;3C產品線在下半年有多款明星產品接連上市,同時主流配置的3C產品價格進一步走低,如雙核大屏智能手機價格跌進1000元以內,受此影響,3C類產品也出現了旺銷局面。蘇寧在11月下半月啟動的“年終感恩回饋”促銷,將再次以大力度促銷回饋消費者。此舉勢必激發很大一部分剛需人群的消費潛力。
上游供應商摩拳擦掌趕早趟提前搶佔年終旺季份額
臨近年末,對於各個家電上游供應商而言,從11月下半月到12月底,是銷售任務衝刺的重要階段。11月下半月,多個品牌將借助蘇寧渠道發起全國性的團購促銷,廠商聯手發力。作為工廠衝刺年底任務的必爭節點,采取先發制人的策略。由於部分一線品牌的帶動,其它家電廠家勢必會陸續加入戰團。家電上游供應商對市場份額的爭奪,也將年終促銷的戰線提前到了11月下半月。
惠而浦、飛利浦、長虹、創維、萬和、華帝、三菱重工、海信、科龍等品牌已經確定與蘇寧在11月下半月的團購計劃。同時,三星、HTC、聯想、摩托羅拉、諾基亞、惠普、索尼、尼康、佳能、步步高、OPPO等品牌,將與蘇寧在北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都等全國10個城市操作3C團購。面對年終家電市場這樣一塊大蛋糕,並不是哪一家工廠就能吃下的,深諳市場競爭之道的各大廠家自然心知肚明,在競爭越發激烈的時代,合作共贏的理念自然深入人心。
蘇寧年末慶典超級店、周年慶紮堆
逢年末慶典,蘇寧再次上演“蘇寧速度”,第二批超級店、地區旗艦店、各地新開重裝門店紛紛在年末齊齊上陣,各地慶典月、周年慶也好不熱鬧。
蘇寧於9月底在北京、上海、廣州、南京4地正式推出Expo超級店,以第一批超級店作為種子店,在年末正以迅雷之勢開始復制第二批超級店,將分別於北京、天津、武漢、上海、南京、成都、重慶、貴陽、昆明9地推出,進一步推動“超電器化經營”戰略,同步於二三級市場啟動地區旗艦店項目,進一步完善蘇寧在全國的連鎖網絡,也為更多二三級市場的消費者帶去更方便快捷的服務。
新開、重裝門店方面則涵蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、沈陽、西安等眾多一、二線核心城市。其中,南京山西路店、天津南樓店、成都西大街店、南寧朝陽路店、常州新北店、寧波天一店、南通南大街店等新的店王級門店的開業將對當地家電市場產生較大衝擊。據悉,年末門店開業期間優惠力度將普遍達到15%—20%。
各地蘇寧也順勢推出了地區周年慶,如西北地區、徐州、、廈門、海口、重慶等,將年末促銷的力度提前,一部分是為了給在雙十一中未下手以及持幣觀望的消費者以實惠,另外則是為了提前分流,釋放消費潛力,給更多的消費者提前享受到年末促銷的實惠。
年終感恩回饋狂歡四天四夜
本次年終回饋,讓錯過的“雙十一”的消費者一解遺憾,大力度促銷持續四天四夜,為新婚或換新的“剛需”消費者提供實惠購物的平臺。臨近年終,全國各地氣溫持續走低,而制暖類以及生活類電器市場則逐漸走俏,蘇寧在感恩狂歡季同步推出1元換購生活電器類商品的活動,無論單品抑或套餐,只要購滿一定金額,即可參與。