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經歷2012冷年“戛然而止”態勢後,整個空調行業在2013冷年伊始仍不改負增長。中國家電網行業中心分析國內24個主要城市空調銷售數據結果顯示,8月份,空調銷量同比下滑19.5%,9月份銷量同比下滑8.8%。盡管下滑幅度有所降低,但對整個新冷年內行業是否持續回暖業內難言樂觀,而有空調企業此時卻制定下增長目標。
TCL空調內部人士向中國家電網表示,TCL的目標是到2014年進入行業前五,整體規模突破620萬套,其中內銷突破200萬套。而根據TCL集團今年前三季度業績報告,1-9月份其空調總銷量為300萬臺,這意味著在兩年內TCL在原有銷售規模上要翻番纔能實現目標,外銷容易突破但內銷突破纔是難題。
空調業內有這樣一句行話:內銷市場200萬套是個坎。目前內銷超過200萬套的是格力、美的、海爾、志高和奧克斯,從這些企業的實際規模來看,奧克斯是TCL最直接的競爭對手。
據TCL空調上述內部人士介紹,2013冷年伊始,TCL內部制定了中長期目標即“為用戶提供性價比最優的空調產品”,事實上這與奧克斯目前的定位基本相似。那麼TCL的相對優勢是什麼?該人士則認為,TCL空調有集團支橕,在資金、渠道資源等方面都有先天優勢。此外,雖然行業難言短期內轉向正增長,但還是有新的市場機會可尋,這些機會包括來自競品市場份額的更迭,還有自身高增長的基礎。
不僅僅如此,為確保目標實現,2013年伊始TCL對空調業務還做了更詳細的規劃,具體為將上游供應商重新梳理,保證源材料為行業最優;對工廠進行了全面整改,對制造和品質管理進行了加強;營銷方面,對產品定價進行了調整,拿出了更多空間給經銷商,並保證各業態的平衡。
“所有的調整核心都是圍繞提昇品質,就是‘加入主流成為主流’,從上游供應商,到下游代理商、經銷商,都以行業和區域的主流品牌和企業為主,正如我們開發10個50萬/年的客戶,不如開發一個500萬/年的客戶”,該人士進一步解釋說。在產品上,新冷年TCL將推出5大系列新品,圍繞變頻、智能控制技術,在外觀上以頂出風為主將更加時尚、輕薄化。
TCL空調該人士最後表示,空調行業在頭幾年通過一系列拉內需政策養肥了一些品牌,但現在回歸增長常態,這個時候考驗的是企業的內在能力,包括品質與品牌,以及對產業鏈上下游的整合力和管控能力。