·叫囂並非炒作電商必將洗牌

　　一向性格激進的劉強東也再次點燃電商價格大戰的導火索。但隨即引來各方“討伐”，騰訊旗下易迅網發出回應暗示京東商城在刻意炒作，“京東聲稱其大家電零毛利是否只是進銷差零毛利，眾所周知，進銷差毛利並不包括廠家的銷售返點等(行業稱後臺毛利)，而家電行業的利潤主要在後臺毛利。我們建議相關企業不要刻意炒作，面對消費者一定要實事求是。”從聲明中我們不難看出京東這次是玩真的了，是什麼讓劉強東要“拼死一戰”呢，下面這條微博我們會看出端倪。

　　其實今年以來，由京東商城掀起的價格風暴幾乎沒有停止過。上半年，為了迎戰京東，亞馬遜、蘇寧易購、天貓、優購等電商平臺紛紛宣布拿出總數超過10億元的補貼參戰，可沒等大家喘口氣，劉強東又強勢喊話了，在其微博中，甚至不客氣地對其團隊說，“從今天起，誰的價格不是最低，誰走人！”盡管業內分析，各家電商大打出手，不過是為了搶奪一個IPO的指標(是指企業透過證券交易所首次公開向投資者發行股票，以期募集用於企業發展資金的過程。)，然而此前成功上市的當當顯然已經被價格戰拖累，毛利率持續下降，從去年的13.8%下降到最新一季的10.5%。而劉強東曬出的京東上半年業績報告也不容樂觀，銷售額同比增長超過120%，但淨利潤為負。

　　事發之後國美並沒有馬上發表聲明，而是在8月14日晚上21點47分的時候發了一條霸氣的微博，“廢話不多說，明天9點起，國美電器電子商城全線商品價格比京東商城低5%。”真對這條微博劉強東並沒有做出回應。

　　這場大戰來的完全沒有預兆，只是在13號晚上劉強東發微博說“今晚，莫名其妙的興奮：)”這麼看來這場價格戰似乎是劉強東心血來潮的產物，甚至讓京東的員工也措手不及。無論動機如何，劉強東似乎獲得了資方的支持。他表示已同今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等京東主要股東就“打蘇寧”一事開會並獲得了後者的支持。他轉述其中一名股東的話稱：“我們除了有錢什麼都沒有！你就放心打吧，往死裡打！”開始很多人認為京東和蘇寧的對打是兩個窮人的戰斗，但是劉強東的氣態來看，他那句京東不差錢確實不是瞎扯的。

　　·螞蟻約架大象為何瞄准家電

　　劉強東采取的辦法是，以“螞蟻打大象”的方式，擾亂蘇寧、國美的價格體系，進一步擠壓在經濟形勢回落下已開始走下坡路的家電線下店的利潤空間，而如果主要利潤來源得不到保障，蘇寧、國美的線上發展也會受到鉗制。

　　分析：

　　京東為何瞄准大家電？

　　被劉強東納入“零毛利”范疇的大家電包括空調、平板電視、冰箱、洗衣機、家庭影院、DVD播放機等在內的十餘種。對於大家電，京東“沒什麼銷量。”但是對於蘇寧和國美而言，大家電是主要利潤來源，有60%的利潤來自於大家電，而京東則主要依靠電腦等3C產品，大家電份額並不太大。所以他敢於宣布大家電比蘇寧國美低10%以上。京東針對傳統家電連鎖宣戰，實際上體現了線上、線下對於消費者的爭奪，而連鎖店線下運營、水電等消耗無法支持長期“價格戰”。

　　誰纔是最終的勝者？

　　今年4月以來，B2C電商價格戰進入大混戰時代，頻繁的價格戰令消費者對價格十分敏感，使得各家電商用盡渾身解數爭奪消費者，持續的價格戰對各家電商的資金消耗極大。但是，京東要想獲得下一輪融資，必須在價格戰中勝出，纔能獲得市場支配地位。

　　這場價格戰將是一場持久戰，大家不要指望著今日能夠分出勝負，誰能都把誰打垮，今日是“失敗者”只會丟口碑，被嘲笑一段時間，但是其他的影響並不大，這場持久戰誰能堅持到最後，誰將會勝出。電商界離最終洗牌的那一天也不遠了。但可以肯定的是消費者在今日或多或少可在這次電商大戰中見到不少便宜。建議您看完文章後，馬上去京東看看。

　　深夜筆者截稿時蘇寧易購執行副總裁李斌的微博仍然在線，而劉強東的微博早已下線，一個人的入睡時間代表了一個人的心態，筆者在上高中時數學非常好，頭考試前從不復習，反倒是遇到不拿手的英語時前一天會復習到很晚很晚。。。