“賣壓縮機比賣空調賺錢。”昨日，春蘭集團公司副總裁劉亞夫在接受記者采訪時透露了這樣的信息。這家昔日的中國空調大王，在預備重新發力空調市場的同時，還將擴大壓縮機產能，加碼上游業務。

　　劉亞夫介紹說，目前春蘭空調壓縮機生產線每年可生產350萬臺，不僅可以滿足自給，還可以供給國內其他品牌。據了解，這350萬臺壓縮機中有四分之三是定頻空調壓縮機。“國內有不少企業在使用我們的定頻壓縮機，但不便透露具體企業。”劉亞夫還表示，“變頻壓縮機目前還沒有太多量出售，但值得注意的是現在賣一臺壓縮機的錢比賣空調整機都賺得多，所以我們要不斷地擴大壓縮機的產能。”

　　近年來，在家電下鄉、節能補貼等政策的助力下，一二線空調市場的需求已提前透支，另外，隨著房地產市場的趨冷，空調銷量進一步受到影響。為了在剛性需求市場求生存，空調企業不斷爆發此起彼伏的價格戰，去年下半年行業利潤從前三年的30%一度被拉低至16%，不少區域品牌的生存岌岌可危。

　　作為空調的關鍵部件，壓縮機不僅牽動著空調產品的盈利水平，也成為空調企業的新增長點。不過，其實小型家用空調壓縮機市場目前並不景氣。近年來，海立、美芝、格力的壓縮機產品單臺利潤稍高於成本，然而大型壓縮機(3P以上)市場利潤可觀。據奧維諮詢分析師張彥斌介紹，相比於空調市場激烈的競爭場面，大型壓縮機市場要好得多，一直以來春蘭都沒有放棄大型壓縮機生產，大型壓縮機領域的競爭對手並不多，這也就增加了其議價能力，也是其利潤較高的原因。

　　正因如此，春蘭開始想方設法增加變頻壓縮機的利潤水平，使用新的替代材料便是關鍵一步。據了解，變頻空調壓縮機的主要材料是稀土，用來制造稀土永磁體，而春蘭目前使用鐵氧體替代永磁體。數據顯示，去年稀土價格處於高位的時候每噸的價格高達175萬元，而鐵氧體原料的價格只有4萬元左右，新材料的替代大幅降低了其制造成本。

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　　春蘭欲在2015年拿回15%市場份額

　　上世紀90年代空調業霸主重返市場的決心已定。昨日，春蘭方面表示，今年的銷售目標是300萬臺，希望2015年銷售規模能夠達到市場的15%，重返主流空調陣營。

　　雖然曾佔據半壁江山，但由於集團急於多元化擴張以及銷售渠道變革，春蘭空調業務隨後跌出了行業前十。今年1月，央視黃金時段一則“春蘭空調我的空調”的廣告吸引了不少消費者的注意，也預示著春蘭欲重新發力這一市場。

　　對於國內競爭對手美的、格力喊出的全產業鏈口號，春蘭股份總經理沈華平表示，春蘭也願意加入到全產業鏈的競爭中，而這也是其爭奪市場的主要策略之一。據介紹，目前除了電機，春蘭的零配件都是自行生產。第二，春蘭冀望通過可替換材料縮減成本，以增強核心競爭力。對此，家電分析師梁振鵬指出，春蘭作為老牌的空調企業，在技術和制造能力上都應該過硬，但空調行業是一個渠道制勝的行業，春蘭如何規劃渠道對其發展尤為重要。據春蘭集團公司副總裁劉亞夫介紹，春蘭目前在每個區縣都設立了一家代理商，銷售網點比2011年絕對數量增加100%，到2012年年底，將把渠道深入到三四級市場。

　　目前國內空調市場七成份額被格力、美的兩家牢牢佔據，海爾、志高、奧克斯等則瓜分了餘下的市場。對於春蘭來說，要突破現有格局並不容易。