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昨天,揚州家電本土企業匯銀家電連鎖鎮江旗艦店開業,在鎮江消費者習慣了家電市場新世紀、五星、蘇寧三足鼎立的情況下,匯銀將通過怎樣的方式在鎮江家電市場上分得一杯羹?是打價格戰?還是依靠嶄新的理念?面對匯銀的“來勢洶洶”,新世紀商廈、五星、蘇寧等原有鎮江家電銷售三強又有著怎樣的應對之策?
家電國慶價格戰提前開打
昨天雖然不是雙休日,但中午時分,大市口的匯銀連鎖裡仍然頗為熱鬧,許多市民面對匯銀推出的鎮江首臺70多英寸的液晶電視、鎮江首臺可觸摸“雲電視”,以及可代替傳統電飯煲、微波爐的新式小家電,表現了極大的興趣。匯銀也特別針對開業,給出了相當大的讓利幅度。
新世紀商廈昨天推出了店慶16周年活動,結合國慶長假給出了超長的特惠期。五星和蘇寧也分別推出了國慶長假的促銷措施。
這一切顯示,面對匯銀的來勢洶洶,家電商場紛紛應戰,新一輪價格戰提前開打。
匯銀家電:我有我的模式
匯銀家電究竟憑什麼來分割鎮江家電市場?匯銀家電副總裁郭廣忠說,在蘇寧、國美、五星等家電連鎖企業已經強勢發展之後,匯銀依然能夠找到自己的發展空間,並於去年成為家電連鎖銷售企業中第三家上市公司,緣於他們的圍繞三四線市場和農村市場的發展模式。
“去年,全國家電市場的銷售總額是1.2萬億元,從市場來講,其中70%在農村,或者說三四線市場。匯銀來鎮江,並不想爭奪市區家電市場,我們看中的是更廣闊的農村家電市場。”郭廣忠告訴記者,匯銀針對三、四線市場和農村市場,推出了“四輪驅動模式”。即在縣城開直營店,然後由本土化的加盟商在周邊農村市場開加盟店,在輻射不到的地方向其他第三方代理分銷,輔以匯銀密集、周到的物流和售後服務網絡,打造最貼近消費者、最便民的銷售模式。
農村市場成角逐重點
面對匯銀以農村市場和服務為發展核心的模式,我市原有幾家家電商場也有自己的應對之道。
蘇寧和五星相關負責人均表示,他們已針對農村市場采取了相應的舉措。五星電器三門店總經理劉文峰說,目前五星在鎮江的各個縣市都有直營店,即使匯銀不入駐鎮江,五星也准備在鄉鎮開設直營店。同樣,蘇寧電器在我市轄市的主城區都設有門店,目前,鄉鎮店也在陸續建設和開業中。
鎮江新世紀商廈總經理方晴告訴記者:“我們商廈的重點目前在新品電器和獨家銷售的電器上。我們堅持把最好的產品介紹給顧客,而不是最貴的。”
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