『農村市場大有可為，湖南益陽已經有了很好的樣板田』

　　一直以來家電業界常提渠道致勝、終端為王，話題雖老，內容卻日益發生著變化。家電在傳統的百貨商場日漸式微，國美蘇寧等家電連鎖卻異軍突起，傍『大款』(房地產精裝房項目)漸趨受寵，新興的B2C市場交易量引人注目，廠家紛紛使出渾身解數來拓寬通路。

　　近日，華帝股份副總裁兼國內銷售事業部總經理劉偉在接受記者采訪時表示，未來一年，華帝將在縣域市場新開400家專賣店，在鄉鎮市場新開2000家專賣店。多年來華帝憑借著區域獨家代理模式，利用商家諳熟的區域市場運作手法和經驗在各地攻城掠地，局部區域市場絕對值和市場點有率均高高在上，川渝市場、天津市場，以廣州、珠海、茂名為主的廣東市場就是典型，無論是產品銷售數量和銷售規模，在華帝銷售系統裡都是舉足輕重的。

　　區域的獨家代理，充分顯現了『區域自治』的自主權，越來越多的一級商跨入『千萬俱樂部』，也越來越多的省級區域『跨入億元俱樂部』，這些數字的得來最大功勞莫過於自建渠道數千家的專賣店。KA曾經以廠商的博弈甚是糾結，彼此間的不愉快案例屢見不鮮，高額的、頻繁的選位費、入場費為人所詬病，唯有自建渠道主動權纔是在自己手中，可是自建渠道又並非一蹴而就，隆重上馬草草收場的也有前車之鑒。華帝的自建渠道，得益於一批精誠合作超過十載甚至十幾載，幾乎與華帝同齡的利益共同體成員，有著良好的合作基礎，也有著優良的合作傳統，這種特有的廠商關系編織的營銷網絡，有著不可替代的穩定性和發展的可持續性。

　　據統計，華帝自有授權專賣店已經達到2000家，加上店中店、商超店和其他店，其有效終端網點超過4000家，這麼龐大的網絡，華帝仍不滿足於此。早在2006年，華帝在廣東茂名就試點農村鄉鎮市場的開發和管理，以期獲取樣本數據；2010年，湖南益陽新橋河鎮的專賣店，副總裁劉偉在視察後，對參觀的一眾東北經銷商說：『農村市場大有可為，湖南益陽已經有了很好的樣板田』。

　　這些年來，中央的一號文件多有涉及『三農』(農村、農業、農民)，可見在中國幅員如此遼闊的地盤上，誰爭取了廣大老百姓誰就獲得了大多數人的支持，事業就會如魚得水。溫家寶總理曾經在答記者問上動情地表示，全國2000多個縣級行政區他都幾乎跑遍了。和平年代謀發展如此，毛澤東在戰爭時期『農村包圍城市』戰略運用亦不例外。讀懂了廣袤的鄉村發展，纔算讀懂了中國的發展。無怪乎，劉偉在歲尾的營銷工作規劃會上引用毛澤東當年『上山下鄉』的口號，農村是一片廣闊的天地，這裡將大有可為。隨著家電下鄉、家電以舊換新政策的深入實施和落地執行，華帝的這一『縣鄉計劃』將會讓營銷網絡覆蓋芝麻開花節節高。